...：①混乱的保健品市场使消费前景模糊黯淡，从而抑制了经销商投资的决心。②大环境压迫下，企业过份退让的谈判方式显示了自身的信心不足，因而无法达成合理之合作协议。③企业忽视了对经销商的信誉支撑。④对经销商的...
医药产业医药经济；营销...出的200万就硬性地层层分解到了片区经理、营销人员以及经销商的身上。可是，半个月过去了，令人想不到的是，该公司才销售了100多万元，这时，公司高层急忙派人下去调查，反馈过来的结果是，过高的销售任务让营销员和经...
医药产业医药经济；营销...个新的品牌。于旭阳认为，保健品集成式生产无疑给渠道经销商和终端销售商很大的信心，企业以不菲的成本来研发和生产品类齐全的保健品，目的就在于树立起良好的品牌形象，长久地做市场，这将让下游经销商和终端零售商...
医药产业医药经济；营销...以地级城市、省会城市为主要目标城市，合作当地的优势经销商，开发终端的商超、药店等所有目标消费群体接触到的地方。优势经销商：资金实力雄厚，终端网络商超、药店等销售场所网点丰富，配送能力强，业务人员善于沟...
医药产业医药经济；营销...，与去年相比有了进一步的完善与改进：第一，严格限制经销商数量：所有入围品种对市辖区内医疗机构不得进行转配送，严格执行“两票制”（即药厂到一级经销商开一次发票，经销商卖到医院再开一次发票），每个品种的一...
医药产业医药经济；招标采购...想还在遥远的未来。最近它又打算投入4.08亿收购3家疫苗经销商，资金可能来自发债。沃森生物的胃口到底有多大，它的盈利能力增长能否追上烧钱和扩张的速度，沉重的财务费用压力如何化解？一切如同谜团等待揭晓。58亿资...
医药产业医药经济；资本&财经...为促进医药产业持续健康发展，推动医药企业与华北地区经销商之间的互动与交流，6月16日～18日，东盛英华同时在石家庄和邢台召开了大型药品推广会，此次会议吸引了50多家国内外知名医药企业和2000多位来自华北区域的二级...
医药产业医药经济；企业观察...规则。安利为顺应政府规定，进行的调整主要有：一是把经销商与直销人员导入实体店铺经营，二是利用互联网实现信息时代的销售模式。“店铺加雇佣推销员”这种方式已经经营了5年时间，也取得了比较好的成效。这些店铺...
医药产业医药经济；专栏...冲击，传统的批发市场逐渐萧条；同时，在分销模式下，经销商忠诚度也比较低。所以，尽管批发市场还不失为一个重要的销售渠道，但其越来越被边缘化已经成为不争的事实。深度分销模式20世纪90年代以来，可口可乐、雀巢...
医药产业医药经济；营销...荡在各产品之间。5、渠道同质化渠道就这么几种模式，经销商、分销商、直营终端、专卖店等等。无论是依靠实力强大的一级总经销，配有庞大终端访销人员实行深度分销，还是依靠灵活机敏的二级分销商，实行深度协销，还...
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