...模式，我们对OTC代表终端工作的管理主要体现在终端拜访时间、频率和推广内容上。OTC代表通过对终端药店的拜访完成公司下达的推广任务是其最基本的工作方式，对OTC代表终端拜访的管理也是OTC营销工作的主要内容之一。提升...
医药产业医药经济；营销...怕——从94年创业的1.25亿的销售额到1995年的23亿用了一年时间，从23亿到1996年的80亿同样只有一年，实际上企业注册资金只有30万，四年间增长了160000倍，并且资金负债率为零，缔造了现代企业营销的奇迹。“三株口服液保胃护...
医药产业行业资讯；保健品行业...内的药品零售业，低价却是变了味儿的“低价”。前一段时间，平价药店很时髦，于是很多几千平方米的单体平价药店拔地而起，而所谓入市的法宝就是“我比你低，你低我更低，我永远最低”。笔者个人并不否定低价策略，但...
医药产业医药经济；营销...国内药品零售业的低价却是变了味儿的“低价”。前一段时间，平价药店很时髦，于是很多几千平米的单体平价药店拔地而起，而所谓入市的法宝就是“我比你低，你低我更低，我永远最低”。笔者并非否定低价策略，但认为低...
医药产业医药经济；药店视点...垫放入运动鞋内以减轻鞋重的技术，并且他们几乎在同一时间段将这款鞋推向市场，结果这件事成了耐克品牌崛起的转折点。不久耐克品牌的运动鞋销售出现了营销突变的情况，并飞速带动了其品牌相关产品销售量的增长，在198...
医药产业医药经济；营销...，在其他市场也多次出现旺销的场面。在上市不到一年的时间内，YE胶囊由一个新产品一举成为了免疫保健市场（儿童免疫市场）的强势品牌。一个被淹没的“无名小辈”作为YE胶囊营销策划者之一，笔者认为，YE品牌的崛起，除...
医药产业药品天地；药界风云；数据与行业分析...百度等国际著名的搜索引擎上注册，为国际潜在客户第一时间搜索到公司网站和产品信息提供方便。除了推广安琪品牌外，企业还抓住机会力推“中国制造”品牌。安琪董事长俞学锋说：“2005年，也门、俄罗斯部分客户认为，...
医药产业医药经济；企业观察...更多的跟风者，并小有成就。那么，保健品在中国市场短时间内运用了如此之多的营销模式●垃圾时段电视广告:哈慈掘出宝藏●CI理念：太阳神的法宝●体验营销、连锁专卖：卖章光101铸就钢铁长城●小报、墙标、专家义诊、病...
医药产业医药经济；专栏...药集团作为市场的新进入者，消费者对企业品牌会有一段时间的熟悉期和认可期。如果企业在这个时期稍有差池，很容易引发消费者对企业的信任危机，使自己还没有在市场上站稳脚跟，就完全被淹没在茫茫大潮中。二：市场竞...
医药产业医药经济；营销...更多的跟风者，并小有成就。那么，保健品在中国市场短时间内运用了如此之多的营销模式●垃圾时段电视广告:哈慈掘出宝藏●CI理念：太阳神的法宝●体验营销、连锁专卖：卖章光101铸就钢铁长城●小报、墙标、专家义诊、病...
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