连锁药店的销售管理与技巧

“五步推销法”还管用吗？

...关注。主持人肖志飞本期嘉宾马毅鸿，环球医药控股集团连锁药店事业部总经理胡艳艳，北京德兴隆医药管理咨询公司总经理销售技巧应是店员基本技能主持人：您如何看待报道中的“五步推销法”？是否大部分零售药店都在推...

医药产业医药经济；营销

...云南省昆明市，在小西门走访药店终端时，在云南一心堂连锁公司的小西门分店中看到了这样一幕。一对老年夫妇拿着医院医生开的处方单前来买药，处方上的第一个药是山东博士伦-福瑞达药业生产的润洁。一位年轻的女店员...

医药产业医药经济；药店视点

有效性：OTC营销的硬伤

...统包括系统设置、财务管理、人力资源管理、市场管理、销售管理、采购管理、服务管理等七大模块，主要是将标准单位的基本业务信息输入本系统后，以这些业务信息作为整个系统进行日常业务处理的参照，从而实现为销售业...

医药产业医药经济；营销

...效率低成本经营的基本要求。库存管理标准化的前提是将销售管理与库存管理予以分离，也就是现在已经被越来越多的企业采用的进销分离模式。真正意义上的库存管理必须由“进”方也就是采购中心负责，以便及时掌握商品的...

医药产业医药经济；药店视点

赢利模式转型--09年药店

...、经济危机的蔓延、药店倒闭和并购及裁员潮流，都将使连锁药店面临更加激烈的生存压力，在新的政策环境下，药店将面临以下难题：一、连锁药店面临的三大难题１、高毛利将逐步趋于理性和消失首先这是由于国家对药品的...

医药产业医药经济；药店视点

2009年：药店赢利模式转型在即

...、经济危机的蔓延、药店倒闭和并购及裁员潮流，都将使连锁药店面临更加激烈的生存压力，在新的政策环境下，药店将面临以下难题：一、连锁药店面临的三大难题１、高毛利将逐步趋于理性和消失首先这是由于国家对药品的...

医药产业医药经济；药店视点

品牌产品终端“获释”

连锁终端在选择高毛利产品时，首先必须考虑的是产品的客户价值即产品力；其次才是产品的市场销售潜力和利润的合理搭配，并不是毛利率越高的产品就是首选对象，还必须综合考虑产品的潜在销售量。只有产品的销量乘以产...

医药产业医药经济；营销

...的内容医药零售连锁的内部管控主要包括库存管理控制，销售管理控制，采购管理控制，财务管理控制，人事管理控制，资产管理控制，合同、公章等的管控。库存管理控制主要是关于库存合理性的跟踪，退货管理、日常库存维...

医药产业医药经济；管理

药店自有品牌再思考

...海流通研究所特约研究员。十多年从事OTC产品营销策划和销售管理工作经验。为企业作过近100场各种培训与公开课和相关咨询服务。历任梅高营销广告公司、厦门桂龙医药集团、广西花红药业、深圳市金活医药有限公司等多家知...

医药产业医药经济；药店视点

难緾的终端“霸王政策”

在广东省今年内曾出现了几次较大规模的大型连锁药店向药厂“压榨利润”的风波。事件原由是XX大型连锁药店要求药品供货厂家给其供货的药品按现执行供货价下降40-60%不等的价格幅度。此霸王政策的对象不仅是国内的药品生...

医药产业医药经济；营销