...售连锁企业销售规模的增幅将受到严峻的考验。那么零售药店如何在本次医改中扭转劣势，并在2009年增加销售利润指标呢？招数一：抓住高端市场在新医改政策下，基层医疗机构重点用药范围主要是一些安全有效、价格合理、...
医药产业医药经济；药店视点...三是点面上结合。这里所谓的点指的是单个终端，如连锁药店的某个门店；这里的面指的是整个连锁药店所有门店。销售新生代后拜访时切记顾此失彼：只注重终端某个点上的拜访是不够的，这个终端的店长店员好打交道，那我...
医药产业医药经济；营销...售连锁企业销售规模的增幅将受到严峻的考验。那么零售药店如何在本次医改中扭转劣势，并在2009年增加销售利润指标呢？招数一：抓住高端市场在新医改政策下，基层医疗机构重点用药范围主要是一些安全有效、价格合理、...
医药产业医药经济；药店视点零售连锁药店采购高毛利产品作为药店的主推产品，已经成为目前零售连锁企业常规的经营模式，而且在采购技能上还在不断地优化和提升。连锁药店的采购经理如何结合自身的品牌形象和经营定位采购有潜力并且能够长线合作...
医药产业医药经济；药店视点说到特色药店，我们的第一反应可能会联想到专业药店。实际上，特色药店和专业药店是不同的，它们的区别就在于特色和专业这两个词，如同英文中“character”与“special”的区别一样，特色往往意味着品类集中度只有30%，而...
医药产业医药经济；药店视点现在，顾客去逛药店，常常会有人热情地迎上来，手里拿着一张宣传单，向顾客介绍说，这是最新研制的某某药，疗效很好，可以试试。他们就是药店店员，虽然只是普通的一线员工，但他们的工作直接影响药店的销售业绩。可...
医药产业医药经济；药店视点...的一点建议来给大家做参考。一．OTC方面：分为消费者和药店营业员及商业客户3方面1．消费者方面真对消费者严格的来说不是礼品，而是赠品，除非商品单价高，利润奇高，也可做为礼品。医药赠品必须符合3原则，价低，耐用...
医药产业医药经济；营销今年7月在山东济南出差，拜访了当地颇有名气的连锁药店漱玉平民大药房，漱玉平民大药房门店主要以平价药房为主，2005年22家门店销售额突破2个多亿。在与其高层领导交谈中，药店经营利润问题是我们谈论最多的话题，药品...
医药产业医药经济；营销OTC企业将商品销到医药商业或者连锁药店、单体药店基本不存在问题，但如何将商品售给消费者就面临很大的困难和挑战。因此，怎么售才是OTC企业真正面临的困境。如果无法顺利售出商品，无非是将商品进行仓储转移，从工业...
医药产业医药经济；营销...中，只要我努力，也一定能成功。(2)应该明白，到医院或药店推广、宣传药品，是传达新的医药信息，促进医生、店员将新的科技成果尽快用于临床，以保护与维护人的健康，使自己及自己的企业为之多做贡献，而不是乞求恩泽...
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