...了近50%的增长，同时，产品渠道下沉，新网络的开拓，与经销商的合作都进一步得到加强。尤其是经过了十几年的市场培育，妮维雅品牌已经趋向成熟，她的成长动力也由此前的集团“推力”转变成了品牌的市场“拉力”，销售...
医药产业行业资讯；美容及化妆品行业...自然更大。做全国市场，也是如此，要全面撒网，只要有经销商的地方，我们都去做，只要能产生销量的地方，我们都去做。没有谁说一开始做市场，就要划出自己的根据地的，所谓根据地，一定是要先有根，后有据的，只有在...
医药产业医药经济；营销...独特的剂型优势，在没有做任何广告宣传的情况下，受到经销商、医疗机构及消费者的热烈追捧，上市２年多来，每年以超过３００％的增长速度异军突起。该公司取得如此骄人的业绩，奥秘何在？首先，大恒制药一切以市场为...
医药产业医药经济；企业观察...渠道体系逐渐变得不再适应新的分销环境：市场重复覆盖经销商扎堆抢夺客户、渠道层级过多经销商大呼不赚钱、与多家经销商直接开户应收账款风险太大、跨区域销售现象普遍……与此同时，新的分销模式也不断涌现，由一种...
医药产业医药经济；营销...中客户”的策略，其中的一项重要内容是筛选和加强优质经销商的合作，即VIP客户政策。在这一年的实践中，奇星药业营销中心按照“合力营销”的思路，即厂家紧紧将渠道与终端捆绑成一个利益合作体，将博弈转化为战略合作...
医药产业医药经济；企业观察...一任又一任，铁打的营盘流水的兵，造成团队的不稳定。经销商没有信心，有些滞销的货放了半年了，一瓶也没有卖出去。在没有跟办事处协商好的前提下，经销商自己把滞销货退回厂家，但厂家迟迟没有给予换货，这样造成新...
医药产业医药经济；营销...市场培育相结合，不仅注重建设选择、评价、培训、凝聚经销商的能力，也注重通过技术推广手段与终端客户（医院和医生）沟通、培训、交流的能力。现已逐步建成一支经验丰富、市场开拓能力较强的销售队伍，未来计划在全...
医药产业医药经济；企业观察...红海战略”、“蓝海战略”一样。众所周知，传统的医药经销商历经风雨洗礼，大浪淘沙，更多的是营销累积起来的资产，那是“血与泪的交织”；而新锐经销商谋求突破和创新，更多的是资源整合起来的财富，那是“心与智的...
医药产业医药经济；营销...入机会。预计未来市场份额会继续向大分销商集中，小型经销商的作用会逐步转成推广为主。除疫苗外的专科药大都属于昂贵的自费药，进口专利药居多，由于基本医保并不覆盖，总体市场不是很大，但潜力巨大。专科药一般是...
医药产业医药经济；医药流通...很多的市场开发费用，然而销售业绩却并不理想：不是被经销商要挟，牵着鼻子走；就是得不到经销商的重视和支持；要么就是几家经销商之间为了同一目标客户相互“打架”。究其原因，笔者认为，其根源是医药厂商在经销商...
医药产业药品天地；药界风云；数据与行业分析