...典案例。脑白金在上市推广之初，并不是遍地撒网的发展经销商、大面积的市场推广，而是选择了江苏一个县级区域样板市场—江阴进行试点，把有限的资源都集中在样板市场上，然后在样板市场上开展验证产品效果、验证产品...
医药产业医药经济；营销...。这种情况从2月28日在深圳召开的麦金利（中国）2009年经销商大会上可见一斑。麦金利将其终端合作客户与潜在客户100多人邀请到深圳，给销售成绩突出者返利、奖励，还给现场签订单者送数码相机……保健品厂家缘何青睐药...
医药产业行业资讯；保健品行业...回报的公司更易留人。这三点，无疑都可以有效率地提高经销商的积极性，但是从管理角度出发，最有亮点的就是限制前排个数，集中精力管理好自己的前排。在前排数量有限制的情况下，一般说来会按固定的深度提取奖金，宽...
医药产业医药经济；直销研究...自然更大。做全国市场，也是如此，要全面撒网，只要有经销商的地方，我们都去做，只要能产生销量的地方，我们都去做。没有谁说一开始做市场，就要划出自己的根据地的，所谓根据地，一定是要先有根，后有据的，只有在...
医药产业医药经济；营销...了近50%的增长，同时，产品渠道下沉，新网络的开拓，与经销商的合作都进一步得到加强。尤其是经过了十几年的市场培育，妮维雅品牌已经趋向成熟，她的成长动力也由此前的集团“推力”转变成了品牌的市场“拉力”，销售...
医药产业行业资讯；美容及化妆品行业...渠道体系逐渐变得不再适应新的分销环境：市场重复覆盖经销商扎堆抢夺客户、渠道层级过多经销商大呼不赚钱、与多家经销商直接开户应收账款风险太大、跨区域销售现象普遍……与此同时，新的分销模式也不断涌现，由一种...
医药产业医药经济；营销...一任又一任，铁打的营盘流水的兵，造成团队的不稳定。经销商没有信心，有些滞销的货放了半年了，一瓶也没有卖出去。在没有跟办事处协商好的前提下，经销商自己把滞销货退回厂家，但厂家迟迟没有给予换货，这样造成新...
医药产业医药经济；营销...或者退货的通知，他们将会有所行动。而就目前仅是几家经销商的临时撤柜，也许雀巢觉得只要是召回产品那就是承认了这批产品真的存在问题。那么这一批次的奶粉产量有多少，主要销往哪里，这位相关人士表示因为这是他们...
健康行业资讯；食品安全；安全快报...市场培育相结合，不仅注重建设选择、评价、培训、凝聚经销商的能力，也注重通过技术推广手段与终端客户（医院和医生）沟通、培训、交流的能力。现已逐步建成一支经验丰富、市场开拓能力较强的销售队伍，未来计划在全...
医药产业医药经济；企业观察...红海战略”、“蓝海战略”一样。众所周知，传统的医药经销商历经风雨洗礼，大浪淘沙，更多的是营销累积起来的资产，那是“血与泪的交织”；而新锐经销商谋求突破和创新，更多的是资源整合起来的财富，那是“心与智的...
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