...节日，则拿出来磨它个两天一夜，不管时局是不是换了，经销商是不是变了，还是照旧老样子上路，结果越希望，越投入，越投入，越失望，尤其是没有新意的产品，政策模式恨不得几十年不变的企业，更是越分销越伤心，不得...
医药产业医药经济；营销...的特点。多层次的销售网络也因此瓜分了管道利润，而且经销商不规范的操作手段如竞相杀价、跨区销售等常常造成了严重的网络冲突。大陆保健食品行业的形成有2个途径：一是药业公司的背景，二是食品企业的背景。因此保...
医药产业医药经济；营销招商，本是企业借助经销商之势分销产品的好方法，通过借网络、借资金、借关系等弥补制造商力所不及之处，把产品送到顾客面前。在此过程中，企业与经销商各取所需合作生财。然而由于产品同质化严重，市场竞争残酷，迫...
医药产业医药经济；营销...改革前同仁堂的营销模式，一位与同仁堂打过多年交道的经销商这样总结：传统国企采用的传统销售手段。这里的“传统”二字颇有深意。1997年同仁堂改制，改制后的同仁堂仍带着国有企业的影子，尤其在营销方面，几乎完全...
医药产业医药经济；企业观察...费激励，促进长期消费。在销售旺季，医药厂商可以联合经销商开展终端促销，把明确的促销信息传达给消费者，吸引消费者点购。解铃还需系铃人冯卓：药店和品牌药毕竟是统一战线的“蚂蚱”，缺了谁都不可以。品牌药如何...
医药产业医药经济；药店视点...续发展为基础的市场研究和问题解决，这是不利于企业和经销商成长的。从招商的企业方来看，扣率降了再降，政策给了又给，手段不断翻新，市场份额流失率却日渐升高，招1000死800的现象比比皆是，大户招不到，小户拿货量...
医药产业医药经济；营销...。随后，就进驻武汉，开始招兵买马，培训促销员，甄选经销商，经过3个多月的运作，市场全面启动，旺季到来，等竞争对手反应过来，已为时已晚，该保健酒产品已经铺满大街小巷，从而快速抢占了市场。整合推广产品销售...
医药产业医药经济；营销招商本是企业借助经销商之势分销产品的好方法。通过借网络、借资金、借关系等弥补制造商力所不及之处，把产品送到顾客面前。在此过程中，企业与经销商各取所需合作生财。然而由于产品同质化严重，市场竞争残酷，迫于...
医药产业医药经济；专栏...续发展为基础的市场研究和问题解决，这是不利于企业和经销商成长的。从招商的企业方来看，扣率降了再降，政策给了又给，手段不断翻新，市场份额流失率却日渐升高，招1000死800的现象比比皆是，大户招不到，小户拿货量...
医药产业医药经济；营销...品的，是如何跟大的批发代理商打成一片的，这是对传统经销商在那个时代辉煌的真实写照。中国的市场是属性特殊的市场，中国的渠道也是特殊的渠道，因此，中国的经销商也可以称为特殊的经销商。十年前，笔者在安徽的一...
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