...无法来支持深度这个费用的，即使一些知名品牌也是依靠经销商来做市场。深度分销虽然使企业控制渠道，在市场推广、价格掌控等方面拥有很大的自主权，能更有效地掌控市场。但是中间有很多难以克服的问题，单纯的期望深...
医药产业医药经济；营销...节日，则拿出来磨它个两天一夜，不管时局是不是换了，经销商是不是变了，还是照旧老样子上路，结果越希望，越投入，越投入，越失望，尤其是没有新意的产品，政策模式恨不得几十年不变的企业，更是越分销越伤心，不得...
医药产业医药经济；营销...伍；二是招商，利用代理商做终端；三是渠道驱动，利用经销商实现药品销售。用那一种模式，没有定数，这和企业的产品，习惯的营销手段，市场的掌控力度，销售资源等有关。目前自建终端队伍的企业在产品上都较为有优势...
医药产业医药经济；营销...费激励，促进长期消费。在销售旺季，医药厂商可以联合经销商开展终端促销，把明确的促销信息传达给消费者，吸引消费者点购。解铃还需系铃人冯卓：药店和品牌药毕竟是统一战线的“蚂蚱”，缺了谁都不可以。品牌药如何...
医药产业医药经济；药店视点...市场部部长梁炳燊表示，目前光华制药已经与全国100多个经销商、500多家大型终端建立了合作关系，他认为，药品直供是企业、渠道、终端三方在激烈的市场竞争下做出的自然选择。据称，这项活动在广东的收效不错，但在其他...
医药产业医药经济；医药流通...的结局是任务没有完成，费用更是超标。还有一种情况，经销商代理制度下，销售人员对销售任务的多少根本没感觉，公司要求多少，就直接压给经销商，然后答应经销商的种种要求，给经销商充足的费用，一切就仰仗经销商了...
健康行业资讯；专题；美容院经营...给零售终端的价格（或者称之为批发价格）和制造商供给经销商的价格（或者称之为厂价、出厂价格）。化妆品企业和某些以百货商店为主要零售渠道的家电企业通常会采用零售价倒扣作价法。我们以化妆品为例，100元零售金额...
健康行业资讯；专题；美容院经营...。但是谁能想到，就在2008年下半年，刘辉还曾接到许多经销商的电话：“作为十几年的老朋友，我们可以继续销售江中的产品，但不再背任务了，实在是不赚钱啊！”据了解，江中产品之前一直是现款现货。虽然一年也有10亿元...
医药产业药品天地；药界风云；数据与行业分析...息”！误区一：贪大求全，盲目堆砌信息，却丝毫不关心经销商的需求。要知道经销商没有耐心把你一份整版的报告书从头看到尾，也就没法迅速了解到你的招商活动最精华的部分。第一时间没有引起他的兴趣，此后的努力就比...
健康行业资讯；专题；美容院经营...营销策略，一日降价令未出，企业也无法制定应对策略，经销商也不敢到公司里拿货，原定的销售计划无法延续。2004年销售额达15亿元的东盛集团的品牌推广部经理孙光明则表示，因为东盛的主要客户为基层市场，受药品降价消...
医药产业药品天地；药界风云；数据与行业分析