...传与专家讲座宣传相结合；科普宣传与义诊宣传相结合；终端宣传中“硬终端”与“软终端”相结合，利用各种机会来宣传；宣传的可信度、可读性与宣传的到位率相结合；以治疗宣传为主，预防宣传与保健宣传相结合。三株自...
医药产业医药经济；营销...”笔者认为，现代品牌OTC企业在变革之际可以实行“直供终端+半承包”模式。销售要通过创造顾客、创新价值、占领心智，逐步实现品牌OTC企业的普药模式领先战略。建设普药组织新模式实行“市场半承包+控点销售”的组织模...
医药产业医药经济；营销...，主要依靠广告频次、广告投入量建立品牌知名度。3．终端竞争相对较弱，竞争手段相对落后，竞争层次较低。胃药营销的鲇鱼效应胃药营销的疲惫，来自于品种品牌以及消费者双方。首先在品牌的运作上，三九胃泰、斯达舒...
医药产业医药经济；专栏...传与专家讲座宣传相结合；科普宣传与义诊宣传相结合；终端宣传中“硬终端”与“软终端”相结合，利用各种机会来宣传；宣传的可信度、可读性与宣传的到位率相结合；以治疗宣传为主，预防宣传与保健宣传相结合。三株自...
医药产业行业资讯；保健品行业...临的尴尬局面。前几年，一些制药企业满足于广告导向、终端导向，钻监管和法律的漏洞，虽然在不规范的市场中赚到了第一桶金，但后续的发展并没有朝着有利于企业的方向发展。还有一些医药企业，它们本身并不缺乏高附加...
医药产业医药经济；营销近些年，在OTC行业工作的人都有这样的感触：终端的维护工作越来越难了，尽管投入了大量的人力、物力，做了大量的终端客情工作，但投入产出比越来越低，效果越来越差。那么终端到底发生了怎样的变化导致这种情况出现呢...
医药产业医药经济；营销...解我们与当地医药公司浦城县武夷医药公司合作开发第三终端的情况。通过实地调查和了解到现在依托当地医药商业公司开展第三终端分销会议的形式非常普遍，目前最为突出的表现是分销会议的费用逐步在涨，但会议效果却越...
医药产业医药经济；营销...很多企业往往采取跑马圈地的方式，对全国市场、渠道和终端广覆盖，不考虑自身的资源能力和长远发展，这样的企业往往陷入区域市场的陷阱，很有点像国际上经济理论“中等收入国家陷阱”那样欲速则不达。改变OTC品牌企业...
医药产业医药经济；营销...时，有好几位营销经理提出，企业定期在商业公司开展的终端促销活动更像是在派发礼品，大家越来越没有热情，商业公司也好像在敷衍了事，更重要的是，终端销量并没有因为这些活动得到提高。笔者认为，依托二级商或分销...
医药产业医药经济；营销...有步骤地来稳定和促进产品在医院的销售。OTC市场和第三终端市场营销策略：首先是制定完善的OTC市场和第三终端市场的管理体系，组织架构（建立从公司总部到办事处的营销组织架构）建立健全OTC，第三终端营销网络。组建OTC...
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