...作。其优点是：终端关系牢固，终端开发能力较强，管理简单。其缺点是：费用包干，公司财务压力较大；个体行为，随意性强，影响品牌形象；对企业的归属感较差。对散户管理的责任人主要是地区经理和大区经理。其主要任...
医药产业医药经济；营销...风险存在，因为这样的投入产出就不像建立一个队伍那么简单和直接了，极有可能出现大把大把的钞票投入如泥牛入海没有回报的结局。ＯＴＣ产品的特性也决定了产品并不需要像处方药那样较其他同类产品更优秀，有时更多的...
医药产业医药经济；营销...点，但健康传媒并非仅仅在医院里挂一块液晶显示屏那么简单，比起分众的模式，健康传媒更加复杂。它具有公益性和商业性的双重特点，基于这一理念，该公司从创立开始，就坚持在内容设置上，始终坚持公益性宣教与产品广...
医药产业医药经济；传媒...天发现了所谓的“省城”大夫不是白求恩式的恩人，而是简单包装的营销工具，还会有人上当吗？三、路演show城市里的路演show多少都和美女经济扯上关系，美女出浴、美女当众宽衣解带等等，而农村市场的路演show更多的是“噪...
医药产业医药经济；营销...宗品种黄芩在淡季中的能否站稳脚步，或也难逃此困境，简单分析如下：黄芩，是唇形科植物黄芩的根，目前是以家种和野生供应市场，家种占供给的90%以上。黄芩有选货、统货、撞皮（野生）、不撞皮（野生）之分。黄芩主要...
医药产业药品天地；药界风云；药材市场分析...销协议。并根据产品推广和覆盖需要开设新分销商。客户简单分级：根据以上资料结合经销商现网络情况及企业公司覆盖要求，确定管理和开发目标，将客户按销量和公司相关要求划分等级：城区根据各分销商、分销、批发、零...
医药产业医药经济；专栏...我们不能把医疗保障仅仅局限在感冒或者是肚子痛这些很简单的疾病。要以我们医保项目能够完全被覆盖为指标，这也不是我们企业要把所有的项目都放进基本药物目录，但是我希望这个目录能够更加丰富一点。第二，这个目录...
医药产业药品天地；药界风云；动态...其要点在于：经销商：从配送商到渠道服务商大部分企业简单套用深度分销模式都并不成功，忽略了专业化分工和对销售资源的共享，这使得企业耗费了大量人财物去做本不该自己做的事情，而经销商则日益依赖于企业的业务人...
医药产业医药经济；营销...尽量考虑赢利能力较强的医药子行业或医药公司，而不能简单地再去追求资产或收入的增长。双鹤药业与前述两家公司不同之处，双鹤药业目前虽然处于资产扩张和市场扩张的状态，但资产规模和主营业务收入的增速已经放缓（...
医药产业药品天地；药界风云；数据与行业分析...销各环节所起的贡献比重，也包括股市环境因素，而不能简单模仿和归结为简单选择了大众推广就能成功。大众推广十几年前就不鲜见，康泰克、芬必得、扶他林等等众多品牌那时就在进行大众推广，也包括体育营销。红牛之前...
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