...调说：只要您拔打这个电话，我们随时都可以为您服务。第三、以已操作成功的、销量较大的经营品种的名牌效应引起客户的关注：“你看，我们公司xx这个产品销得这么好，做得这么成功；这次与我们合作，你还犹豫什么呢？...
医药产业医药经济；专栏...。这些变量如果08年不变化，企业的发展路径要去哪里！第三个问题：怎么办（How）：如何才能够制定一个强有力的营销规划，帮助企业提高未来绩效？制定营销规划要有针对性，哪些变量在07年的绩效中起主导正向作用，哪些...
医药产业医药经济；营销...市场分为病人和非病人，驴胶补血颗粒“擅补女人血”。第三种是在品牌形象上切分。比如在咽喉类用药中，咽喉糖、含片侧重在休闲、对症，黄氏响声丸往专业治疗上靠，形成了区隔；在胃胀、消化不良市场，吗丁啉从品名到...
医药产业医药经济；营销...力蜀中药业具有覆盖全国的销售网络，尤其是立足“第三终端市场形成传统优势。安好义的打算是持续坚守“第三终端，同时寻找竞争新优势，在城市、医院终端取得新进展。而通过自主创新、联合研究和引进转化等手段...
医药产业医药经济；中医药行业...多企业的经销商大会变成了套话连篇和吃吃喝喝的大会。第三，媒体代表参与经销商大会十分必要。一方面让经销商亲眼看到企业未来的传播是真实的、不掺假的，另一方面，每一个媒体代表从他们的视角谈论对企业的看法和对...
医药产业医药经济；营销...老胃病”市场，用“六盒一疗程”开展疗程用药诉求，在第三终端卖得风生水起。3、记忆点（MemorySpot）必须深刻、动人广告传播，必须要有记忆点，要想方设法让消费者记住主要的产品信息，包括产品名和利益点。具体策略有...
医药产业医药经济；传媒...之一就是提出的第二个概念：②借誉：借誉者自然是借助第三者的信誉，这个第三者必须符合二个条件：A、为双方都熟悉了解。B、极有信誉。但由于受地域的限制，第三者往往难以寻觅，所以有必要另求良方：竞争经销权，企...
医药产业医药经济；营销...专利、或有独特工艺的产品来说，这无疑是一个好消息。第三，在继今年“两会”明确提出“加快医疗体制改革、建立全民健康保障体制”后，国家食品药品监管局下发《关于加强药品零售经营监管有关问题的通知》，宣布今年...
医药产业医药经济；分析与评论...厂家甚至向国美开出了罚款单。另外，国美还在“2003年第三届家电OEM合作洽谈会”上宣布，将与一些专门进行贴牌厂家合作生产包括影碟机、复读机、电饭煲等在内的小家电产品。三、中小经销商开始走上自发联盟之路。2003年...
医药产业医药经济；营销...训，变革一定是从洗脑开始的，这是高层管理者的责任。第三是模式总结者的角色，在实施过程中，高层管理者要及时对模式进行总结，从而形成简单、易行的操作手册，从而实现平凡的人干不平凡的事。如果一个策略只能是精...
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