现在很多的经营普药的医药企业的营销老总们很多精力放在了理顺渠道维护经销商或代理商上面，尤其是中小企业，渠道基本都很乱，跑冒滴漏、串货乱价、区域市场布局混乱、经销商恶意或者非恶意冲货等等，搞得很多营销老...
医药产业医药经济；营销新医改已进入深水区，但由于此前形成的思维惯性，至今有很多药企未能转变观念，譬如一些药企仍然坚持营销为王的战略思想。先来看两组数据。第一组：1978~2002年，政府财政卫生支出占卫生总费用比重从32.16%下降到15.21%，社...
医药产业医药经济；营销2011年11月29日-11月30日，第20届中国医药企业营销高峰论坛在郑州举办，500多位业界人士济济一堂，以“涉过深水区、决胜在明天“为主题，围绕医药行业热点问题展开交流、对话。以下为嘉宾演讲内容精彩摘要。资深从业者李从...
医药产业医药经济；营销...空间，企业之间的竞争也将越来越激烈。在当前形势下，医药企业如何赢得普药营销这场战役的胜利？笔者认为以下三个方面必须创新。产品：品质上下功夫普药通常具有一些共同特征，如技术含量低、市场上有多家企业生产或...
医药产业医药经济；营销...政强调通过药品定价机制鼓励创新，拥有研发创新能力的医药企业将保持长期高速发展。作为国内首家成功研制缓控释制剂的企业，黄海制药已先后自主开发硝苯地平缓释片、盐酸噻氯吡啶缓释片、盐酸二甲双胍缓释片，坎地沙...
医药产业医药经济；分析与评论...”等新政的实施和推进，原有以代理制为主要销售手段的医药企业受到了巨大的冲击，百万医药“居间人”何去何从成为社会关注的焦点之一。有人说新医改是招商企业的终结者。医药招商难道走到了尽头？笔者经过对目前中国...
医药产业医药经济；营销新医改对于社区卫生服务机构的影响无疑是巨大的，社区终端目前只有100亿元的市场总额，新医改全面推行后将扩容到600亿元。由此，零售药店必须考虑错位经营、特色经营等模式的转变。市场转型：培训塑造特色服务标点培训...
医药产业医药经济；药店视点...作。重视零售终端品牌提升目前对以中小药企为主的中国医药企业来说，药品零售终端机会与挑战越来越明显，如何开拓OTC产品的品牌战略新思维尤为重要。广东标点医药资讯有限公司总经理黄泽骎分析指出，医改增量、多元化...
医药产业医药经济；营销...势，以便迎接即将到来的激烈竞争。伺机改革适时而动在医改政策全面实施的今年，许多企业把握不准行业发展的动向，处于迷茫之中。面对基层市场扩容带来的诱惑，以及自身发展与行业发展之间的困惑，蜀中药业清醒地认识...
医药产业医药经济；企业观察...高价格+人海战术”进行推广；第二次转型缘于近2年来新医改和基本药物制度的实施，企业被迫调整资源配置，希望将主要目标市场由低端向高端转移，低端市场以大包制、代理制等形式交给商业运作。这两次转型都是必要的，...
医药产业医药经济；营销