...售后服务不到位。…….因此，药企和经销商都在反思和探索招商困惑的解决之道。二、传统招商代理模式简析当前，国内药企的营销部门一般均设有招商部，招商部通过如图1所示的流程完成招商销售工作，地区经销商主要工作...
医药产业药品天地；药界风云；新药...还严格按照GSP规范，完善各项制度，实施规范化、专业化管理模式。如认真落实管理培训、设施设备、财务商务、销售与售后服务等132项制度，并顺利通过了国家药品经营管理规范(GSP)认证，揭开营销管理新篇章。构建伙伴共赢...
医药产业医药经济；营销...药品供应，这被视为改变传统供销模式、降低药价的有益探索。“近一两年来，工商合作的例子越来越多。”上海益丰大药房副总经理罗毅指出，行业利润逐渐下滑的背景下，业内一直在探索工商共赢，因此，双方直接对接的药...
医药产业医药经济；医药流通...整代理商的销售区域……因此，药企与代理商都在反思和探索招商模式的创新。近年来，随着国家一系列医药新政的陆续出台，特别是广东药品阳光采购挂网方案成功着陆后，一种以更清晰的药企与代理商关系为主导的招商营销...
医药产业医药经济；分析与评论近日以“探索、提升、发展”为主题的2006年中国医药营销峰会在山东潍坊正式拉开帷幕。本次峰会以“引领医药营销，推动营销变革”为宗旨，着重探讨了2005年医药营销的新变化及对策，如药品招商、营销执行力、新型农村合...
医药产业医药经济；营销...齐哈尔事件，紧跟其后的欣弗。与此同时，冲突，彷徨，探索，成为多事之秋的真实写照，连续几年的医药营销展会在2006年也成为一个瞩目的焦点，众多的目光关注与此，众多的思考和探索交汇与此。8月28日，由浙江康恩贝制...
医药产业医药经济；营销...与以工业企业为代表的供应商进行议价、谈判，而且开始探索终端营销路径，走上了药店自主性经营的征途。2006年，海王星辰推行OEM运动（虽然笔者认为其有点“过度”，但并未否定其正当性和合理性），各地主流连锁几乎同...
医药产业医药经济；营销...行业政策的要求和新医改的方向制定适合本企业的招投标管理模式，摸索出一套适合本企业实际的管理方法;也可以是借鉴成功企业的管理经验，吸收消化后找出更适合自己企业的管理之路。不论是采用哪一种方法，都要求企业...
医药产业医药经济；招标采购...与以工业企业为代表的供应商进行议价、谈判，而且开始探索终端营销路径，走上了药店自主性经营的征途。2006年，海王星辰推行OEM运动（虽然笔者认为其有点“过度”，但并未否定其正当性和合理性），各地主流连锁几乎同...
医药产业医药经济；营销...顾客，“我们必须牢牢抓住这些主要利润贡献点，进一步探索盈利模式，继续扩大利润空间，例如东阿的极品阿胶，在北京仅投放西单店、白塔寺店等一类旗舰店。”记者了解到，以西单店为基础的复制将于近期有序展开，金象...
医药产业医药经济；药店视点