...一种抵制心理和恐惧感，不知道变化后自己的职业生涯会怎样，甚至担心接受改变后境况会更糟。所以，在向成功职业化道路迈进的过程中，销售代表首先要克服自身对待变化的忧虑心理，其次要学会改变自己一些固有的思维、...
医药产业医药经济；营销...出了几个问题：一是你们认为业绩提升多少才算合理？50%怎样？10%又怎样？你们认为我们给出的数据有依据吗？你们判断这些数据有依据吗？既然明知没有依据，却一定要我们给出一个数据，这样的要求目的何在？二是即便第一...
医药产业医药经济；管理...堆的会员数据，但他们究竟喜欢哪种购物方式？促销海报怎样才能更具针对性，直接打动目标消费者？海报究竟又该如何投递，递给谁能够发挥出最大价值？换句话说，怎样才能知道真正有贡献度的顾客在哪？顾客需要的到底是...
医药产业医药经济；药店视点...益佰上市满一周年的日子，您认为在这一年里公司发生了怎样的改变，你有什么感受?叶湘武：没有什么改变，这一年来公司还是在按着我的期望与设计向前走。除了资金，上市没有给我们带来什么，倒是增添了麻烦和压力，这...
医药产业医药经济；人物...益佰上市满一周年的日子，您认为在这一年里公司发生了怎样的改变，你有什么感受？叶湘武：没有什么改变，这一年来公司还是在按着我的期望与设计向前走。除了资金，上市没有给我们带来什么，倒是增添了麻烦和压力，这...
医药产业医药经济；管理参与谈判的个人或团体，在谈判之前总是会做些假设，有些假设是正面的影响，有些则是负面的。一项成功的谈判，决定于事前的假设是否正确，以及是否能掌握对方的想法。而更重要的是谈判者的谈判目标是否合理,其可行性...
医药产业医药经济；营销一位业内分析人士指出，现在，国外的健康产业已经告别了在中国的“侦察”阶段，开始规模性“渗透”。与此同时，随着改革开放进程的加快，中国的健康产业也必将在世界健康产品市场中占有一席之地。相对而言，中国的健...
医药产业医药经济；专栏...题。如果你刚开始一样事业，刚很长时间并不如意，你会怎样？会想办法一直扛着，还是想办法逃掉，还是想办法逃避现实？无论面对怎样的困境，我们一定要面带微笑。记住：即使你哭，要不要让人看见，因为不会有人为你擦...
医药产业医药经济；营销...行的规律，值得各家关注。看来，我们应该思考：老眼光怎样才能看清新世界？老方法怎样才能解决新问题？这一现象充分地说明了今年药材生产的萎缩程度超过了人们的想象。新的产量已不足以弥补库存的消耗，也不足以阻挡...
医药产业药品天地；药界风云；数据与行业分析在物理学中有这样的阐述：每个作用力都存在一个与其大小相等、方向相反的反作用力，其实在与客户会谈的过程中也存在这样的作用力和反作用力。站在人性的角度上讲，人们的反作用力其实是一种无意识的本能反应。在一次...
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