...而在夏天淡季，别人的润唇膏也许不急着卖，但为了带动新品上市，从不做彩妆的妮维雅则会推出淡彩润唇膏创造需求。忠诚的消费者也是企业的资源--点评《妮维雅如何撒豆成兵》案例北京派力营销管理咨询有限公司许卫平赵...
医药产业医药经济；营销...业的营销团队需要经常性的培训，才能不断提升执行力；经销商队伍也需要经常性的客情维护和智力支持，才能进一步强化其对企业的忠诚度。而这些，如果仅靠企业自身的“说教”则难以服众。山东老来寿药业借助桑迪的专家...
医药产业医药经济；管理...报》头版以半彩版的形式发布了第一则广告，福建省内的经销商们闻风而动，或通过电话，或直接到福州洽谈合作。10多天后，福州市内所有的A类终端都能看到产品的红色包装。接下来的市场工作就是布置终端，小型推拉门帖、...
医药产业医药经济；营销...样，人们对它必然有一个从认知到了解再到接受的过程。新品上市前期应该做的是增强顾客对产品的好感和信任度，达到这个目的的最佳办法就是在卖场较显眼的位置，如卖场的主通道上或收银台附近做一些免费的赠品、试用、...
医药产业医药经济；营销...饮料。因此，如果颠倒了这两个概念的先后次序，将导致新品上市即夭折的严重后果。中国有句俗话叫“是药三分毒”如果一个长着饮料面孔，摆放在饮料货架上、冰柜里销售的产品带着药的甘苦和浓烈的中药味道，谁还能将其...
医药产业行业资讯；保健品行业...，尤其是现在，商品极大丰富，要什么有什么，任何一个新品上市，其着眼点，必须或者首先应该关注市场需要什么，需要什么就上什么。市场经济，本质上就是最大程度满足消费者需求的经济。不然，同类同质的产品太多，会...
医药产业医药经济；营销...为了优化代理商队伍，不断补充新鲜血液，或者为保证对新品上市的销售支持，把招商本身作为一种产品或服务（有论者称之为“流程”）进行全员营销、全方位营销，也具有非常重要的实践意义和理论研究意义。从理论上讲，...
医药产业医药经济；营销...两毛钱；市场上97%的保健品招商不成功，甚至根本招不到经销商；90%的保健新品在市场上熬不过两年；归根结底，这些原因都是由于保健品行业遭遇的信任危机造成的。不解决信任危机，保健品整个行业依旧前途渺茫。只有解决...
医药产业医药经济；专栏...产品有不同的述求。不同的企业也有不同的着眼点（例如新品上市的企业需要突出产品特点，而已经销售1-2年的企业则需要打形象工程，反而不用一昧宣传产品）如果你还没有在中央电视台打广告的计划，产品销售网络也没有在...
医药产业医药经济；营销...答，因为企业不愿告诉你消费者有多傻，广告费有多贵，经销商有多黑，终端店有多狠。对于保健品，判断只能来自你自己：如果感觉产品确实有效，价钱对于你自己来说还能接受，你就买吧。1挑战血尔打了红桃K的软肋★印象...
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