...能够操盘这个产品的上海市场。当时的操盘手正和下面的区域经理闹不和，而且业绩也没有突破。而这个产品的其它市场业绩都发展迅速，生产企业碍于情面才给了他又一年的机会，如果2004年再不能突破100万/月，将会收回代理...
医药产业医药经济；管理...能够操盘这个产品的上海市场。当时的操盘手正和下面的区域经理闹不和，而且业绩也没有突破。而这个产品的其它市场业绩都发展迅速，生产企业碍于情面才给了他又一年的机会，如果2004年再不能突破100万/月，将会收回代理...
医药产业医药经济；营销...企业运营市场，总是希望自己的产品在尽可能多的渠道或区域实现销售，从而达到尽可能多的销量。而渠道商（代理商或者药店、医院、诊所等直接终端）则希望通过对优势产品的区域、渠道独家经销获得尽可能多的利益。乍一...
医药产业医药经济；营销...有50多种产品，其中大多数为普药，部分产品在所在地的区域市场具有一定的市场影响力和占有率，其他产品（大多数为仿制产品）以处方药为主，OTC产品较少，以招商形式运作全国市场，市场影响力不大，代理商的合作数量众...
医药产业医药经济；营销...比广告运用更普遍、投入更多的市场拓展工具。大凡一个区域市场经理做促销方案时，关键把握好几个要素：一是促销活动背景分析，这要做一个比较详细的市场调查，最好是与经销商的业务代表深入市场，共同调查、共同分析...
健康行业资讯；专题；美容院经营...端抢夺战中，各种名目的药品订货会应运而生。那么，在区域市场内，药品订货会该如何开，才能有理想的效果？笔者将几年来的实战经验和教训归纳如下，与同行共勉。［分类］各有千秋虽然目前市场上药品订货会的名目繁多...
医药产业医药经济；营销...定位，在招商中，企业在每个市场配备的人员基本上都是区域的招商人员，因此要进行学术推广，必须建立强有力的市场队伍，市场部的作用是提供市场学术推广计划的方案、负责区域专家和学者的培养、确定推广重点、提供推...
医药产业医药经济；营销...，将有效聚集上下游客户资源，快速提升一致药业在广西区域市场占有率，巩固在广西区域的优势地位，形成示范和辐射效应，进而进一步提高品牌影响力。作为中国与东盟对接的前沿，随着近年来广西区政府把现代生物医药产...
医药产业医药经济；资本&财经...陷”的城市，面对天天有窜货、乱价，日日有经销商投訢区域得不到保护，看着手中去年高昂的市场管理费用报表，想着现在竞争残酷的市场，行业的管理细分导致人员增多，渠道的战线的拉长，公司的利润越来越低，原经理陷...
医药产业医药经济；营销...于内在的变化和外界的因素，变得不再相同。同样，每个区域市场都存在其特殊性。区域经理面对的市场只有相似没有相同。区域市场的开拓也并非如“跨河流”那么简单，因此，要想取得成功就更需下一番苦功了。认识区域市...
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