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提高区域化运作的核心价值

...竞争的加剧，最近医药营销出现了一个新变化：差异化的区域市场运作越来越突出。为此很多医药企业纷纷设立了区域市场部。所谓的区域市场运作，就是根据产品的整体市场战略，再结合不同地区特有的客户特点、市场状况和...

医药产业医药经济；营销

终端规划：小问题有大智慧

...销售模式，而应该从产品本身的特性、企业的经营思路及区域市场的状况等多个方面进行思考，然后制定既适应市场现状又能有效配置营销资源的终端统筹规划。［遇阻］转换市场后的关口李经理是一家保健品企业的区域经理，...

医药产业医药经济；营销

...混乱。药品的冲货：即药品的经销商低于进货价销售到本区域或其它区域市场，药厂办事处不按本药厂划定的销售区域把药品销售到其它区域市场药品的窜货：即药品的经销商≥药品供货价销售到其它区域市场不是什么样的药品...

医药产业医药经济；营销

...能够操盘这个产品的上海市场。当时的操盘手正和下面的区域经理闹不和，而且业绩也没有突破。而这个产品的其它市场业绩都发展迅速，生产企业碍于情面才给了他又一年的机会，如果2004年再不能突破100万/月，将会收回代理...

医药产业医药经济；管理

本报讯由河南明康制药有限公司举办的“２００５年明康区域经理联谊暨新品推介会”于４月２５日在郑州落幕。大会得到了河南省相关单位的大力支持。会议除了安排有精彩的营销培训之外，部分区域经理还就市场运作等交流...

医药产业医药经济；企业观察

做好OTC区域经理的十秘诀

刚刚接触OTC市场的一些区域经理会经常出现不知如何应对陌生市场开展工作的尴尬局面，其实，只要掌握工作中的一些相应要点，并佐以合适的工作技巧，你所负责的OTC市场的业绩就会在短时间内迅速得以全面提升。下面分几个...

医药产业医药经济；营销

保健品上海市场操盘成败记录

...能够操盘这个产品的上海市场。当时的操盘手正和下面的区域经理闹不和，而且业绩也没有突破。而这个产品的其它市场业绩都发展迅速，生产企业碍于情面才给了他又一年的机会，如果2004年再不能突破100万/月，将会收回代理...

医药产业医药经济；营销

新产品如何规划销售网络

...往没有没有足够的资金去大规模全网络运作，需要先通过区域市场的启动，实现全国市场的覆盖。建立销售网络是区域销售的基础工作。作为新产品的区域经理，必须找到这条将新产品销售出去的通路。这条通路在哪里？怎样找...

医药产业医药经济；营销

...。从表面上看，无论外资药企还是国有药企在医院市场的区域运作上都是通过医药代表的医务拜访来完成的，而这两类企业委派的医药代表在拜访过程中所表现出的客户沟通能力和产品陈述技巧却大相径庭，这一点临床医生感触...

医药产业医药经济；营销

代理商需要什么样的区域代表

案例：小李虽然是某药厂派驻方经理公司的区域代表，但他与方经理的关系处理得特别好。而且在日常工作中，方经理感觉离不了小李。在小李到来之前，方经理所在的公司也来过许多医药公司派来的区域代表，在这些区域代表...

医药产业医药经济；营销