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...起完成任务。第二，在说服自己老板的时候要说服自己的同事，第三，在管理老板的期望值的时候，我们可以帮助我们的老板去管理他的老板，其实也就是替老板着想。北京德兴隆医药管理咨询公司首席顾问高普才：刚刚大家在...

医药产业医药经济；管理

...助下我们展开进一步的临床研究。”幸运地，程书钧及其同事的临床研究获得了很大的成功，他们开始在各国申请专利。但是，新的问题很快出现：申请专利需要大笔费用，在当时的情况下，程书钧的实验室根本无力支付。在接...

医药产业医药经济；中医药行业

销售人员常犯的九大错误

...，谈价只是一种面子，能少一分就少一分钱，或在老板与同事面前炫耀自己，显示自己的专业。这个时候，给对方一个台阶，让他很有面子，他也就不好意思再去砍这点钱了。想一想，每套沙发多500，那么100套呢？1000套呢？每...

医药产业医药经济；营销

...品药品监管局姜丽华■2：委婉干涉留面子▲让合得来的同事提醒爱美之心人皆有之，如果李店长直接向小徐指出过分打扮的“缺点”，必定会伤及其自尊心。所以李店长不妨请一位与小徐合得来的同事去提醒一下，向她讲清楚...

医药产业医药经济；药店视点

陪女友逛街想到的销售技巧

...谁让她在工厂上班呢？每天穿工作服是必须的。虽说每个同事都这样穿但还是想换换的。星期六我们两人乘车去闹市华强北路看衣服，“买什么样的？买几件？”我问得女友直摇头，“我也不知道，先看看吧，反正一天的时间呢...

医药产业医药经济；营销

经销商如何代理产品？

...突破，从而赢得市场和网络，快速积累财富。笔者的一个同事离开公司后自主创业，选择的第一个产品就是某小企业推出的一款小酒产品，因为这款产品寄予该企业的厚望，也是该企业力主打造的一个核心产品，不出三年，该同...

医药产业医药经济；营销

如何让别人接受你的想法

...链式反应并最终导致理解。区分听讲对象无论是顾客还是同事，接受方的每个人都希望感到你所要说的与他们头脑中已知的事情有联系。了解他们已经知道些什么当然是使交流成功的关键。你不能迫使别人交流，但却可以造成一...

医药产业医药经济；营销

...病例的合理数量——全球发病人数小于500。Thompson和她的同事强调了立即扩大免疫接种举措消灭脊髓灰质炎的需要，尽管许多人认为这样的费用过高。她说：“我们在看上去似乎少量的病例身上花了许多钱。但是如果你用长期观...

医药产业行业资讯；业界动态

做销售要坚持专业与关系并举

...，黄德华经常使用东方人的关系学，如九同关系（同学、同事、同乡、同校、同姓、同好、同行、同年以及同宗）中的同姓、同乡与同校，尤其是在同一个城市读大学也是黄德华拜访客户中的交流话题。有一次，在神经科年会宴...

医药产业医药经济；营销

...，黄德华经常使用东方人的关系学，如九同关系(同学、同事、同乡、同校、同姓、同好、同行、同年以及同宗)中的同姓、同乡与同校，尤其是在同一个城市读大学也是黄德华拜访客户中的交流话题。有一次，在神经科年会宴席...

医药产业医药经济；营销