...具有较强的终端销售能力。更重要的是，自去年南京推行二级医院药房托管后，南京医药目前已托管了130多家医院药房，这使得其终端控制实力大增。去年，南京医药已跃居全国医药分销商排名第四，是华东地区的主要分销商之...
医药产业医药经济；企业观察...，打击竞品。3、掌控、管理和利用经销商（一级和主要二级）的人财物。要做到这三条非一日之功，做到后销售也就水到渠成了。大家认为对吗？”看到有人一脸疑惑的表情，王正刚觉得还有必要进一步说明：“在广阔的天地...
医药产业医药经济；营销...任务包括：①社保物价招标，应确保一级市场，同时辅助二级市场；②二级代理商的甄选、布局、管理；③货、款流向；④大型学术推广等。B.区域代理商（地区代理、部分地区代理，即二级商或覆盖面较大的三级商）区域代理...
医药产业医药经济；营销...提供必要的协助和支持，特别是对分销商的选择和产品的二级招商推广会，更应给予全力的支持。分销商的选择在区域市场的招商中，确定了区域的经销商后，并不意味着招商工作的结束，企业还应该协助经销商物色、确定分销...
医药产业医药经济；营销...络的建设，加大对城乡结合部市场的覆盖。山东分公司是二级分销商，定位于县级市场，目前已覆盖到17个地市，他们将继续配合县公司共同开发终端。今年济南有望建立200个加盟店，届时将东阿阿胶产品以专柜、店中店形式深...
医药产业医药经济；分析与评论...络的建设，加大对城乡结合部市场的覆盖。山东分公司是二级分销商，定位于县级市场，目前已覆盖到17个地市，他们将继续配合县公司共同开发终端。今年济南有望建立200个加盟店，届时将东阿阿胶产品以专柜、店中店形式深...
医药产业医药经济；分析与评论...网络，包括40多个省级销售机构、200多家一级商、2000多家二级商和10万个销售终端，旗下产品在渠道商的价格体系保持稳定。2007年，控制营销被引入到步长药业，主要强调“渠道整理”，在步长集团固有的学术营销、品牌积淀和...
医药产业医药经济；营销...河北省内销售规模最大、分销网络覆盖最广、品种最全、二级以上医药市场份额最高、批零兼营的医药企业，其总资产达13亿元。乐仁堂下设的业务单位经营中西药制剂、中成药、医疗器械等7大类商品2万多个规格品种，销售网...
医药产业医药经济；资本&财经...间内，商业企业的数量将维持在5000家左右。到时候，一二级分销商的数量将大幅下降，直接建立货款关系的一级商约10家，主要为跨区域的全国性网络的商业公司；协议二级商约100家，主要为区域市场上的强势经销商；其余的小...
医药产业医药经济；营销...纳入了企业战略。不过，对华北制药来讲，其虽然在河北二级以上医院的布局进展顺利，但还是受到来自竞争对手国药控股的强势竞争。央企国药控股为布局中原市场，于2011年4月17日，与乐仁堂医药集团股份有限公司共同投资...
医药产业医药经济；企业观察