...度管人，按流程办事。然而事实却并非如此，当上级赋予了你职位和职权，赋予了你指挥下属的权力，你执行规章，按照流程办事，也许表面上你能够实施指挥，但这也许完全是表面上的，只有当下属发自内心拥戴你的时候，他...
医药产业医药经济；管理...时刻关注、奖励和强化优质顾客服务方面取得的成绩，为了你的员工，为了你的顾客，你必须这样做。你得对你的员工提供心理上的，有时是金钱上的激励，帮助他们自我鼓励，以百尺竿头，更进一步。对各种各样的服务成绩大...
医药产业医药经济；管理一次真正意义上的招商，绝不是确定了你的一级代理经销商后，不断地把产品“压”下去，然后追命似地索要回款这么简单。因为这样的招商会是短命的，招商效果也难以保证。招商企业一定要自始至终地为经销商提供必要的协...
医药产业医药经济；营销...户，你需要在地下室专门设置一间音乐房，如果客户采纳了你的意见，没过多久，他就会考虑添置一台钢琴，这种声东击西的战略，在药品市场营销中也用得很巧妙。处方药品牌促销有一种经典做法是，先树立“疾病的品牌”，...
医药产业医药经济；营销...业做广告只是为了销售，为了支持经销商，因为经销商进了你的货，却卖不动，他就不干了。你只要一做广告，销量肯定就会有所改善，经销商就会给你返钱，然后你就能周转起来，然后再做广告。但是，要知道你的每次广告都...
医药产业医药经济；营销...住一个老客户要多化去5倍的费用你的20%左右的客户带来了你80%左右的收益要想赢得客户，就赢得客户的心互利互惠是买卖双方得以长期合作的最高准则在市场经济浪潮中，我们人人都是顾客（客户）客户不总是对的，但他们都...
医药产业医药经济；营销...排开、气势足可压住整个货架的某某口服液下面，我发现了你那个像“灰姑娘”一样的产品。朋友，当我看见你产品的时候，我有些难过！你的产品怎么是那个模样呢？包装没有特色又那么小器，名字那么生僻又拗口难记，为什...
医药产业医药经济；营销...各的事情，没人理会你的到来。终于有一个医生抬起头看了你一眼，你就赶紧向他介绍你的产品。可这个医生似乎连一点反应都没有，很快就从你的眼前消失了，他会记住你和你的产品吗？显然不会！这是没有经验的医药代表经...
医药产业医药经济；营销...中接受你的信息，增加对你的信任，让他感觉真正是占到了你的便宜，那么最终实现销售就不是一件难事了。营销版医药经济报2005年第136期作者：华飞
医药产业医药经济；营销...木马呢？这些看似毫不起眼，微不足道的细节，足以体现了你的店与别人境界的不同。五星级酒店的菜一定比家常菜馆做的好吃吗？未必，但是它所有的细节之处，细到每一根牙签都带包装，就足以使你愿意付出更多的钱。让我...
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