...酒店促销政策，如采用高点返利、实物奖励等措施来激发经销商的积极性和销售热情，以保障销售目标的执行与完成。同时糖酒会上形形色色的餐饮苹果醋、草本保健饮料都显示出企业力图创新概念、专注渠道的战术考虑。市场...
医药产业药品天地；药界风云；数据与行业分析...分的。据了解，2003年，与黄金搭档直接发生业务的一级经销商达2900个，建了档的销售终端共有5万个，包括药店和商店。在镇一级，黄金搭档还有24万个销售终端。这个庞大的通路使得消费者无论是在城市的药店、还是在农村的...
医药产业医药经济；营销...分的。据了解，2003年，与黄金搭档直接发生业务的一级经销商达2900个，建了档的销售终端共有5万个，包括药店和商店。在镇一级，黄金搭档还有24万个销售终端。这个庞大的通路使得消费者无论是在城市的药店、还是在农村的...
医药产业医药经济；营销...的企业已经被挤出了这个圈子。在这个时候，医患双方和经销商都迫切需要一个疗效好，而又不要太贵还有一定利润空间的产品来填充这一市场的缺憾。２００４年６月份，国家出台的抗生素降价令使头孢他啶有了更多规模化的...
医药产业医药经济；原料药经销商之所以存在，厂家之所以愿意花钱来与之进行合作，主要原因是经销商为厂家提供了产品流通过程中的增值服务。这种增值来源于两个方面：交易成本的降低和企业或者产品价值的放大。交易成本的下降主要体现在财务成...
医药产业医药经济；营销...备销售，则更是惯常的做法。而且采取这样做法的往往是经销商。”张名称，“所以如果仅仅根据这种模式就说是商业贿赂、有问题，那有关部门早就查处了，而且也不会仅仅是西门子一家”。不过他同时向时代周报记者指出，...
医药产业医药经济；企业观察...：招商人员往往为了招商成功或是维护渠道商（代理商或经销商）的稳定，不断地向公司要政策、要力度、要支持，什么都要，为了销售回款（或是销售背后的个人利益）完全不顾企业的利润情况，就差将产品白送给渠道商了，...
医药产业医药经济；营销...量的50％，这体现了与渠道合作的重要意义。我们与二级经销商合作，由他们召集终端，我们培训，一起开拓终端市场。早在2001年，我们就正式注册了社团法人万邦糖尿病服务中心，目前注册会员已超过6万人。此外，我们还建...
医药产业医药经济；人物...商十年：从感性到理性对企业而言，招商的目的就是利用经销商的资源，减少市场开发成本，转移市场运作风险。谈到招商，不能不提“招商之都”武汉；谈到武汉，不得不说招商“鼻祖”武汉春天生物股份。可以说，武汉春天...
医药产业医药经济；营销...时间要求明确，如果步骤过于繁杂，周期过长，就会超过经销商和销售人员所能承受的执行压力，出现营销模式形同虚设、病毒传播不到位等问题，最后导致全盘崩溃。营销版医药经济报2005年第49期作者：概念工厂
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