...励”为核心的营销行为，促销有针对业务人员的，有针对经销商的，有针对消费者的，它的主要目的是想在短期内实现某一特定目标，运作得当，会收到立竿见影的效果，但如果“激励”过度，不仅收不到效果，还会产生相当大...
医药产业医药经济；营销...先进的电子监控，也管不住医生手中的笔。”在部分药品经销商和医院医生等业内人士看来，药品集中采购提回扣已经成为行业“明规则”，药品招投标过程中监督失效、约束失灵的深层次问题仍然不容小觑。药品采购回扣成行...
医药产业医药经济；招标采购...方案的改革重点是“二票制”，即所有品种原则上由一级经销商直接配送生产商直接对经销商开具发票。方案规定：发票价格必须与实际出厂（口岸）价一致（如在采购过程中，实际出厂价出现变化时，报省纠正医药购销和医疗...
医药产业医药经济；分析与评论...的终端，在全国各地已经建立24个商务代表处，与成熟的经销商结盟瞄准终端客户。从而避开大中城市医院和连锁药店，降低营销成本，向城乡结合部、乡镇卫生院发展自己的营销网络。针对中、低端医药市场，康普药业有一个...
医药产业医药经济；企业观察...司以及产品的独特优势，创造一种持续销售的氛围，为和经销商的持续合作共赢奠定基础。只有客户得到了实惠，公司才会获得持续的利益。掌握控制权主持人：如果您是C商，您会如何操作？王高俊：我会从以下方面入手：1.起...
医药产业医药经济；营销...顾客群）。在这种方式中，主要由商务代表负责一、二级经销商的沟通工作。二、终端推广模式药品经商业渠道进入药店后，需要依靠目标店员或厂家的驻店人员进行推销。采用这种方式的多为追随产品，同类品种较多，因此倾...
医药产业医药经济；营销...算产品在当地市场上的升降幅度；5：调查当地消费者和经销商对自身产品的心理价位；③渠道策略部分的调研内容1：各主要竞争对手的网络资源的数量和质量；2：各主要渠道商的主推品牌（通过销量和市场占有率来判断）；3...
医药产业医药经济；营销...务的操作成本相对较低，一般的公司会选择给每个会员或经销商开设个人主页，改善会员的经营形象。这对于素质相对较低的直销从业人员而言，具有较强的吸引力。其次是全球物流体系和在线支付系统日益完善，直、传销公司...
医药产业医药经济；专栏...场总量的十分之一，邮政已成为广州乃至广东最大的月饼经销商之一，稳居广东月饼销售市场前三甲。由于拥有发达的渠道网络，邮政不仅仅满足于借月饼赚邮费，也希望能从月饼销售环节上直接谋取利润。目前通过邮政渠道销...
医药产业医药经济；营销...老药冠以新名，谋取暴利。具体做法是，医药企业、药品经销商和医生三者之间组成利益联合体，由制药企业生产将传统老药改头换面后的所谓新产品，药品经销商利用商业促销运作将这些产品推销给医生（如医生一次购买多少...
参考资料医源资料库；在线期刊；中华现代医院管理杂志；2008年第6卷第5期