...持续近年来的“高温高热”：桂龙取消办事处业务人员和经销商销量任务考核，将600家直接合作的经销商压缩至12家，在行业“寒冬”里销售快速增长，2006年销售规模突破3亿元，利润达6000多万元……总结企业的成功经验，邱波...
医药产业医药经济；分析与评论...定的品种数量和规模，或者在部分市场有优势，做好渠道经销商和价格管控，使企业在整体的销售盘子上稳步增长，再谋求发展。在接触的企业中，很多企业都面临着如下问题：1.一、二级商业比例倒挂，一级商数百家，签约二...
医药产业医药经济；营销...，结果公司马上派了一个名义上的副手过去，并且给所有经销商发了公函通告此事，过了没有一个月，心态也好了，业绩更高了，因为他明白了经销商对他的肯定是源于公司舞台的支持，只要素质过硬和心态积极人都可以操作这...
医药产业医药经济；专栏...焦产生的快速，还能在市场中的产生“营销势能，给经销商、消费者以信心，巩固营销成果，迅速站稳脚跟。纵观国内乃至国际的知名企业，在成长阶段，莫不是首先专注于某一区域市场或细分领域，逐渐做大形成优势的。...
医药产业医药经济；营销...强实力的物流公司专业服务，将银行、生产企业以及多家经销商的资金流、物流、信息流有机结合，封闭运作，为企业提供全程金融服务。它打破了传统的地域限制，在无分支机构的地区开展动产质押业务，保证了生产企业及经...
医药产业医药经济；医药流通...消费者分析，就是领域内的专家、临床医生、药店店员、经销商、消费者的综合评价状况。新药研发的市场筛选策略，包括研发的市场可行性、市场切入点、经济效益预测。张步泳说，研发的市场可行性从市场角度，解决了该待...
医药产业药品天地；药界风云；数据与行业分析...列工作手册，既有营销中心工作人员的工作守则，也有对经销商的服务规范以及营销人员备战手册，当工作成为制度，一切也就走上了正轨。务实营销三步走不积跬步，无以致千里。放眼全国，将爱菲乐做成全国大品牌，是新华...
医药产业医药经济；企业观察...整合创新”：其一，营销资源整合创新，即依托康恩贝的经销商资源，采取特约经销、特许零售、特惠连锁三种方式，从比较成熟的经销商到连锁药店，从商超零售到专业的美容院，都将展开铺货。其二，销售渠道整合创新，集...
医药产业医药经济；企业观察...格出货的现象。此类现象在中低端市场较常见，原因在于经销商希望薄利多销，从厂家给的提成中拿出一部分给了下游客户，但却扰乱了市场价格，使药企的价格政策很难贯彻下去。所以，药企严格控制价格固然重要，但“提成...
医药产业医药经济；营销...的技术，产品应当更安全，消费者更易于接受，而品牌、经销商、新的营销模式等则是击退仿制者的最好武器。而要成为全球品牌，年销售额一般都在1亿美元以上，但即使是在全球市场，这样的品种也很少。所以OTC全球品牌药...
医药产业医药经济；分析与评论