...沉，做大纯销，扩容市场，具体做法有：鼓励针对第二和第三终端的纯销工作，停止和尽量减少给一级商、二级商的促销政策，针对终端客户实施扩容、压货、渠道拦截挤占竞争对手。操作时注意持之以恒，工作落实到位，决不...
医药产业医药经济；营销...第二，“坏”处方的推动导致用药泛滥和高价药的滥用；第三，零售终端是赢利型企业，必然以追逐利润为第一目标，所以利润率成为选择产品的第一标准；第四，药品信息的非对称性导致处方推动力的强势。随着市场竞争的进...
医药产业医药经济；营销...；其二是以如今的辉瑞制药为代表的企业正将队伍剥离向第三方深度合作的方向进行转变。其实这一分化并非刚刚开始，早在多年前，罗氏制药将中国区的OTC产品及业务尽数剥离出售，而德国拜耳则不仅将罗氏的OTC业务照单全收...
医药产业医药经济；营销...初期目标不宜太高，第一年允许亏损，第二年允许持平，第三年赢利，之后企业将看到希望。OTC渠道只要管理得当，配以适当传播，销售额应该会得到大幅提升，而首年利润不要指望能增加多少，第二年则减少广告宣传，销售额...
医药产业医药经济；营销...：“下一步希望能建立以手机为媒介的医药代理平台。”第三终端崛起而说到2005年的营销情况，第三终端的崛起显然是不能遗漏的重要章节。“如何抓住新型农村合作医疗的市场机会”的医药营销沙龙也在峰会中展开。与会专...
医药产业医药经济；营销...部的资源，以获得最大的投资回报。·DMPP是对城市、乡镇第三终端、零售药店、产品的重新定位，以确定目标和资源分配的优先次序。我们先来看看什么是DMPP？1、D（Distribution）-深度分销深度分销绝不是围绕着一级商业转。深...
医药产业医药经济；营销...第二，“坏”处方的推动导致用药泛滥和高价药的滥用；第三，零售终端是赢利型企业，必然以追逐利润为第一目标，所以利润率成为选择产品的第一标准；第四，药品信息的非对称性导致处方推动力的强势。随着市场竞争的进...
医药产业医药经济；营销...发，有市场投入地研发。让研发机构触摸市场脉动，成为第三届大包会宗旨之一。汪永平说，中关村CRO联盟的企业及一些民营研发机构在第三届大包会上亮相，研发机构希望获得制药企业和大包商更多的研发订单，从而使研发的...
医药产业医药经济；分析与评论...？是继续盘踞在大中城市等高端市场苦苦支撑，还是深入第三终端另辟新天地？是自建营销队伍用可控的嫡系部队稳打稳扎，还是利用社会网络资源只做产品不做销售借船出海？这些问题都将是医药企业特别是中小型医药企业面...
医药产业医药经济；营销...？如何与跨区域的分销商密切合作实现销售的有序增长？第三，市场失效目前第一终端（医院）虽然仍是主流市场，但因为受到降价、招标等因素的影响，整个市场显得动荡不安，运作难度越来越大；第二终端（药店）尽管因OTC...
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