...心内容。我们称之为“心--脑--力”三点一线式销售人员管理模式。洗心-练心(改变改变内驱力)成功有三个要素:运气+方法+热情(愿意)。我有意将其次序做倒序排列：运气可以令庸才成就伟业，面对人世间的不可确定性我们无法回...
医药产业医药经济；营销4月24～25日，SFDA药品评价中心在连云港举行“高风险品种风险管理系列研讨会”“理论上讲，任何药品上市前都应制定风险管理计划，以评价药品的风险效益比，分析药品风险关联因素，制定相应措施。世界范围内，在高风险药...
医药产业药品天地；药界风云；药监专刊...和流通渠道的利润肯定会进一步被压缩,尤其是后者,中国医药企业管理协会会长于明德对记者表示,“暂行办法”近期不会出台,但即便如此,药品在流通过程中的价格空间也会被进一步挤压。在北大纵横医药事业部合伙人史立臣看...
医药产业医药经济；营销...的销区小系统体系呢？就这个问题，后来我和朋友在和君医药事业部的会议室里面进行了详谈，去粗取精，梳理出以下几项，以供医药销售的朋友们借鉴。其实这个说来也不难，不过一定要系统的思考，系统的改变，逐步落实。...
医药产业医药经济；营销...的充分研讨、达成共识的过程，《补充规定》里面凝聚了医药企业、研发机构和监管部门以及社会各界的成果与智慧。在这里，我谨代表国家食品药品监督管理局向所有关心《补充规定》制定工作的专家、学者、企业家和社会各...
医药产业药品天地；药界风云；新《药品注册管理办法》...是因为传统的物流模式运营成本太高，所以国内许多大型医药企业，例如上海国药、上海医药、南京医药等，都把原有的物流业务、资产人员剥离或托管给第三方物流公司，并与第三方物流公司实行独立结算、相互考核。形成这...
医药产业医药经济；分析与评论目前，我国医药企业的购并、分拆、合资、合作、重组在不断提速；医药企业集团面临跨区域、跨文化、跨管理模式等头绪众多、纷繁复杂的管理挑战。此时，集团管控模式的选择成了集团领导研究的主要议题。可是，在选择了...
医药产业医药经济；营销...的成熟先进的营销模式。在全球化的今天，国际上大多数医药企业，尤其是中小药企，无不以招商代理模式实现全球化销售。随着招商代理销售规模的迅速发展，其本身存在的问题也逐渐显现且日益加剧，厂家和经销商均有诸多...
医药产业药品天地；药界风云；新药...”等新政的实施和推进，原有以代理制为主要销售手段的医药企业受到了巨大的冲击，百万医药“居间人”何去何从成为社会关注的焦点之一。有人说新医改是招商企业的终结者。医药招商难道走到了尽头？笔者经过对目前中国...
医药产业医药经济；营销...业对招商失去了信心。集中采购、统一招标的实施虽然对医药企业来说是好事，可以减少招标成本，但若某个地区未能招标成功的话，就会丢掉整个区域市场，这是一个关系到医药企业生死存亡的大事。药企在建立代理体制的同...
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