...专业销售中的适应性销售技巧，就是训练销售员把自己的行为风格调适为与客户相似，这种相似可以提高熟悉度与喜欢度。在西方做生意，10%-30%靠关系，70%-90%靠产品专业性；而在东方做生意，40%左右靠关系，60%靠产品的专业性...
医药产业医药经济；营销...问就随便荐药，也没有对所荐药品进行说明，属“失职”行为，应承担一定责任；李先生购药时未主动向药师说明病情，购药后也没有主动咨询相关用药禁忌，且服用前未阅读说明书，导致误服，因此也存在一定过失。鉴于以上...
医药产业医药经济；药店视点...遍布全国，上海和黄以文化为本，以制度为手段规范营销行为。上海总部实施职能化管理，区域实现条块管理，矩形模式在上海已经成功运作。麝香保心丸的产品开发、经营的成功试水给上海和黄即将上市的其他产品增添了信心...
医药产业医药经济；企业观察...存在的问题，他认为主要是质量不太稳定。急功近利短视行为难保质量既然国内胶塞生产与国外同处一个水平，配方和工艺都与国际接轨，为什么还存在质量不稳定现象？张工坦言，不正当的市场竞争和企业的短视行为是其主要...
医药产业医药经济；企业观察...所得款项的很小一部分。为规范日益猖獗的人类器官买卖行为，2月10日，菲律宾卫生部召开了咨询会。《世界新闻报》特约记者也赶到了现场。会上，菲卫生部副部长蒙多说，大多数卖肾者都是因为经济原因才被迫出卖自己的器...
医药产业行业资讯；业界动态...病房，给病人看病，是一种对医院和主治大夫极不礼貌的行为，拒绝向来人介绍病情。一边是病人危在旦夕，急需马上手术；一边是主治大夫因礼貌问题而大动肝火。亲属们忙着向张大夫解释、说明、赔礼道歉，等张大夫消了消...
医药产业医药经济；分析与评论...中美史克就开始进行舒适达上市的市场调研，包括消费者行为习惯研究和与口腔保健专家进行沟通讨论，并支持中华口腔医学会在今年初启动了针对全国6大城市成年人牙本质过敏的流行病学调查，编写并于9月27日发布了《牙本...
医药产业医药经济；企业观察...定，但不同企业有不同的利益驱使，如何约束，避免非法行为是需要多方面努力的。”“涉毒山银花”有多毒？替代物的成本低6~7倍；药效几乎全无；但有巨毒。3月26日，中央电视台《经济半小时》爆出惊人消息：广药集团子公...
医药产业药品天地；药界风云；质量监督...国总统认为这种通过双边贸易谈判向其他国家施加压力的行为就相当于“敲诈”。只要制药企业实施某种价格约束，这一系统似乎多多少少地会发挥作用。但是“股东价值”的概念出现了，它驱使高层管理者抬高股票价格，也驱...
医药产业医药经济；知识产权...上使自己的产品胜出。”2000年，美国医学会为规范这些行为发布了一项指南，制药业2002年开始执行。2002年，美国卫生与公共事务部的总监察长办公室提出了一项警告，给医生赠送巨额礼物可以按照反回扣法来量刑。这些警告对...
医药产业医药经济；要闻