...资金等支持，更需要经销商有优秀的医药代表推进上量；第三，销售方式的选用和企业的发展战略相关，自我把握终端和委托第三方管理终端是两种不同的发展方向，经销商的合作方式也不一样。通过分析企业状况及其拥有的渠...
医药产业医药经济；营销...场占据了较大的市场份额。由此可见，原本业务重点不在第三终端的商业如果没有足够的终端覆盖能力，还需在稳固固有市场的前提下再做打算，不可贸然将业务重心向第三终端偏移。2.强化产品优势。新医改环境下，产品价格...
医药产业医药经济；营销...济报记者迅速关注了药企的反应（参见本版2006年11月13日第三终端1版）。如果用略显紧张来形容药企当时的心情的话，那么，经过近一年的酝酿，当《社区卫生服务机构用药参考目录》（以下简称《参考目录》）正式公布之后，...
医药产业药品天地；药界风云；动态...网络，一个重要前提就是渠道网络卖你的产品有钱可赚。第三，要保证这个价差体系的稳定，不能在市场的自由竞争中价格体系越来越低。价差相当于药品在渠道中的流通势能，一旦价差体系没有了，就相当于没有了流通势能，...
医药产业医药经济；营销...基层终端，首选要明确基层终端的定义和特性。仔细研究第三终端、社区门诊等基础终端的药品使用情况、用药比例、药品采购的决定因素等实际情况，然后根据这些综合的调研实施以产品整合、品牌驱动、人员沟通、小型学术...
医药产业医药经济；营销...念，或者是独特的企业文化追求。潘高寿的概念提炼属于第三种：“治咳百年，真材实料。”这个高度概括了企业的品牌定位、悠久历史、品质追求的概念，简约明晰，通俗易懂，而且便于传播，是一句不可多得的广告语。渠道...
医药产业医药经济；营销...第二，知假贩假。质量低劣、冒号、套号产品充斥市场。第三，不正当竞争。同行之间互相拆台，串货、价格恶性竞争现象普遍存在。政府部门对违规广告和产品质量的监管逐步加强，而媒体也比较喜欢关注行业负面新闻，保健...
医药产业行业资讯；保健品行业...盲目选择多元化经营项目和商品品类组合等难题。此外，第三终端近年来一直是厂商共同关注的一个热点，黄泽骎认为第三终端将拉动零售药店在农村市场有所作为。农村市场存在终端数量多，单个销量小，市场分散，OTC产品居...
医药产业药品天地；药界风云；数据与行业分析开篇语根据南方医药经济研究所数据显示，第三终端不声不响地占据了整个医药市场38.2%的份额，客观地说，这一片大市场中，除了一些大商业的推波助澜外，一大批中小配送商业为第三终端蓬勃发展立下了汗马功劳。即使在第...
医药产业医药经济；医药流通...费群体沟通，增强产品在目标消费群体中的影响力。开发第三终端也是品牌战略的有效补充，近年来，在“三农”、“两网”建设、“新农合”、“加快城市社区卫生服务”等系列政策的有力推进下，第三终端药品市场迅速崛起...
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