...以项目招商式运作，面向全国进行推广，前期策划侧重于经销商导向。不是消费者为导向“直营模式”，前期策划不是侧重消费者需求导向。基本营销模式导向确定后，设计相应的营销策略。3、关于传播建议由于产品定位高端...
医药产业医药经济；营销...得不到相应的回报C.投机的成分高，收益与否全凭运气D.成长受到限制，想获得更大收益的能人很难实现高目标的收益.3.双轨制是上世纪90年代后期产生的制度。从结构上说，它是矩阵制在宽度上的极限紧缩，一般以周计算奖金，...
医药产业医药经济；直销研究...是信奉产品嫁出去，不管死活的想法。等运作一段时间，经销商们才发现模式不行，产品陈旧，市场不买单。此时经销商们悔之晚矣！尤其是保健品市场发展初期，一部分企业缺乏招商好模式，但自己还向代理商鼓吹“只需付出...
医药产业医药经济；专栏...怡成生物以强生一半的价格，从二三线城市开始销售，给经销商比外资公司更高的提成，成功占据了中低端市场。今年年初其得到了红杉资本的7000万元的风险投资。排名：26544%和记黄埔医药地区上海行业生物制药总经理杜莹9年...
医药产业医药经济；企业观察...出。曾经有人客观计算过南京市场可以出多少个安利特约经销商，得到的数字是有翔实数据支持的。而并非像安利团队所宣扬的只要努力就能成功。成功是建立在团队建设和客户开发成功的基础上的，当客户的资源限定时，团队...
医药产业医药经济；专栏...医生的处方量？谁去解决产品终端维护和传播？当然不是经销商。在同质化产品日益增加、相对生产过剩的情况下，医院成了成长型医药生产企业的主战场，来自成百、上千家不同生产企业的“战士”在这里相互厮杀，顿时狼烟...
医药产业行业资讯；保健品行业...必须寻找资金实力与经营能力较强的具备商超运作经验的经销商，而实力强的经销商对公司、对品牌、对利润空间要求比较苛刻，而厂家也因为违背自己的销售政策而放弃合作，寻找到实力比较小的没有经验的比较“听话”的经...
医药产业医药经济；营销...票制”是一大亮点。“两票制”，即药品从药厂卖到一级经销商开一次发票，经销商卖到医院再开一次发票。从国内目前情况来看，不排除一些以直营模式销售的企业自身采用“两票”，但主流的开票方式还是以多票制为主。有...
医药产业医药经济；招标采购...床，因其具备了领跑世界同行的整体实力，特别受到欧美经销商和医生产妇欢迎。另据了解，前几天省政府为苏北社区门诊招标采购手术台时，康辉又在众多竞争者中胜出，毫无悬念地中标了156张手术台的生产任务。(苏州日报)...
医药产业医药经济；企业观察...，从而打造高绩效团队。“CF系统”面对三层面队伍，即经销商队伍、讲师队伍和公司管理服务团队，并使之有机结合，形成良好的互动性，低跨度，有效辅导的体验式营销团队。保健产业目前遇到多方面的困惑。如部分企业合...
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