...，生产企业开发市场，首先就是开发渠道，选择一个好的经销商。反过来说，拥有了渠道才可能赢得了市场。因此，为了生存和发展，近年，各企业围绕着商业渠道每时每刻都在演绎着成功或伤感的故事。随着市场经济的快速发...
医药产业医药经济；专栏...人和”（伤害消费者情感，大批消费者弃之而“逃”、与经销商“劳燕分飞”）方面表现却异常糟糕。作为SK-II的竞争对手，这时如果抓住其“人和”的痛处与短板，果断出击，以积累的品牌影响力、高质量的产品品质和巧妙的...
医药产业医药经济；营销...保暖内衣市场，群雄并立，百家争鸣，帕兰朵从一个区域经销商开始，从零起步到自立品牌，逐渐在内衣市场分得一杯羹并持续发展，年销售额突破上亿元。而成就帕兰朵的核心因素就在于——其掌舵人杨军独到的经营理念。帕...
健康健康生活；女性；人物；职业经理人...，由于品牌拉力作用有限，必须重视渠道驱动。充分利用经销商的网络、资金和人力资源，增强渠道控制力和新市场开拓销售能力。蜀中药业1999年成立时，确定了“让开大道、避其锋芒，走农村包围城市”的企业发展战略，采...
医药产业医药经济；营销...端客户。为了争取海外代理商的合作，迈瑞的方法是，向经销商主动提供质优价廉的配件，以此提高经销商的利润空间，与跨国公司靠高价销售配件继续牟利的做法相比，这一举动迅速赢得了经销商的好感。一些国际品牌的配件...
医药产业医药经济；企业观察...企业的头脑，于是惨剧随之发生。首先，逐利行为表现在经销商和代理商的代理经销权争夺战方面。在市场逐渐走俏的产品面前，对市场建设有过巨大贡献的经销代理商为了稳定自己的利益，而且前期都与企业签署了区域代理协...
医药产业行业资讯；美容及化妆品行业...能真正创造差异化的竞争优势——唐#8226;舒尔茨语。3%的经销商长盛不衰经销商在经过激烈的市场竞争洗礼之后，真正的通过销售产品而能得到的产品价差（也就是毛利润）被同行竞争挤得一干二净。迫于市场同类产品竞相砸价...
医药产业医药经济；专栏...想两年前的情况时不禁感慨万千。初期设立了太多的一级经销商，这是他个人对前列康项目不满意的一个地方。“但是这次参加‘飓风再起’的商业代表中有1/3是来自零售终端的。”此消彼长，在送走一批的时候人们也迎来了另...
医药产业医药经济；营销...，不少医药企业纷纷举办产品推介会，那些特色品种成为经销商追逐的目标，而企业对代理商也提出了更高的要求。青岛尚达医药的羟乙基淀粉130就是一个鲜明的例子，由于要求代理的区域代理商太多，厂家只能在烟台会期间将...
医药产业医药经济；营销...所谓管理的重心就是“管”人；也有人说是管理渠道商（经销商、代理商、二批商等），认为经销商是企业生存、发展的根本――中国“地大物博”，没有经销商怎么能很好的辐射控制全国市场呢？！要分析营销管理到底是“管...
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