...或者不在这个企业做了，就不负责任地向市场过量压货。第三种情况是个别市场任务额制定过高，即使努力和方法正确也完不成任务，不得已而向市场压货，这种压货也属“无罪”范畴。挤占竞争对手的良性压货所谓“压货无罪...
医药产业医药经济；营销...须做出品牌；第二是以企业为主体综合地进行品牌输出；第三，切实担负起应负的社会责任，实现社会化效应。同时，我们还应清楚影响学术推广的4个主要因素：传媒联动；活动联缀；渠道竞合；专家平台。他们之间是相互作...
医药产业医药经济；营销...按照区域划分除非是企业只有适合某一渠道（临床、OTC或第三终端）的品种，倘若企业的品种根据产品对企业的价值影响力实施不同品规在不同渠道的开发的情况，那么则会出现一个行政区域市场两支队伍并存，甚至多支队伍并...
医药产业医药经济；营销...常关键。▲药师地位开始凸显，医师行为受到约束。办法第三十五条提出了“用药适宜性”概念。它一方面赋予了药师对处方的干预权，另一方面也明确了药师的法律责任。与此同时，办法第四十四条引入了处方评价制度，即要...
医药产业药品天地；药界风云；处方药及处方管理...生产企业必须制定出客户愿意接受并能遵守的游戏规则。第三，所有策略和措施的制定和实施都是以营造本企业产品良好的市场销售氛围为目的。对于为什么要实施“控制营销”，程继忠表示，这是因为当生产企业选择目标渠道...
医药产业医药经济；营销...手册》，并组织专业讲师为OTC队伍和相关部门进行培训。第三是贯彻监督机制。委派专员和“龙虎”市场专员一起，组成全国市场特查组，巡回各重点市场，检查终端的铺货、维护情况，系统把握渠道终端进程，及时调整执行力...
医药产业医药经济；营销...的策略，即第一年打造市场基础；第二年进行全国孵化；第三年成为消化类药品的主要品牌。2.营销模式上，希望用招商+自营的方式，底价供货，试图快速形成全国性的市场布局。3.组建销售团队，在上市前成立了100人的营销队...
医药产业医药经济；营销...议里一定要有一个目标管理，再如，如果产品包出两年，第三年就有可能转给自己做，要尽量地避免一些遗留问题，如价格问题、冲窜货问题、呆死账问题等，以便接手后易于操作。李从选:一是要牢牢抓住商务线。对于销售网...
医药产业医药经济；营销...产业，渠道网络队伍建设一切从零开始，根基没有打稳；第三，产品并未正式面市，营销模式还在探讨之中，没有定型。作为一个新入门的集团企业，需要得到行业前辈的支持，同时展示企业的实力，以获得经销商的信任。因此...
医药产业医药经济；管理...维修、代理商维修、医院（客户）自己的维修部门维修和第三方机构维修。幸志平告诉《中国科学报》，开立公司目前采取的是原厂维修模式，该公司的维修人员在招聘后，除了要进行密集和严格的职业培训和资格考试，同时也...
医药产业药品天地；药界风云；医疗器械与设备