...EMBA班特约讲师，国家药监局培训中心客座专家、《中国药店》培训中心高级讲师、北京药励学舍高级培训师，十多年从事OTC产品营销FromEMKT.com.cn策划和销售管理工作经验。为企业作过近100场各种培训于公开课和相关咨询服务。...
医药产业医药经济；营销...广场中型免费检查赠药活动；宾馆会议室健康讲座；终端药店联爆活动；专家全国巡回报告会；康复明星座谈会；康复明星趣味运动会；康复明星旅游度假活动……社区营销活动在一定程度上促进了不同阶段市场的发展，许多产...
医药产业医药经济；营销...媒介当年禁止大众媒体投放处方药广告时，医院病历本、药店灯箱等都成为了广告媒介，使得资源有限的销售终端广告竞争激烈。终端媒介与传统大众媒体宣传形式不同，它与目标消费群距离更近，更具传播效应，是有较好终端...
医药产业药品天地；药界风云；数据与行业分析...品，同时取得了OTC和处方药的双重身份，他们脚踏医院和药店两个市场，双向掘金。这就是所谓的“双跨”产品。其实，对于以处方药为主的制药企业，进军OTC市场开具有不可比拟的优势。非处方药管理办法规定，新药在上市两...
医药产业医药经济；营销...表的创新终端模式是两个相对等的概念。传统终端是指以药店为代表，包括诊所、卫生院、眼科门诊及社区健康服务机构在内的销售渠道；创新终端是指根据亮洁产品的特点，开创性的拓展非传统终端，如网吧、眼镜店以及延伸...
医药产业医药经济；营销...型的保健产品；价格１４８元／盒，属于中高档价位；以药店作为主要终端，先期在无锡和南京上市，获得了投入产出比为１∶１０的好成绩；市场竞争对手有：张大宁、壮阳春、桑娃补肾丸、神济三宝、唐宫寿液等大大小小３...
医药产业医药经济；营销...更多麻烦，店经理及时劝止了这种行为。笔者也曾到不少药店去做“神秘顾客”。在T店询问想买A品牌的小儿感冒药，店员说：“那个药不好，会对小孩大脑有影响。”拿了个没听过的C品牌说：“这个药小孩可以吃，而且很安全...
医药产业医药经济；营销药店营业员在日常导购时经常会说：“这个产品很好，买几盒吧？”或者是“这个很不错的，挺好的。”这类话乍听起来无可厚非，仔细品味起来却大有问题，为什么呢？因为导购说“挺好的”就跟没说一样，顾客会认为你是在...
医药产业医药经济；营销...品零售业的发展，最终必须归结于顾客价值的体现。零售药店的所谓核心竞争力，说到底就是如何为顾客服务。然而，管理有流程，服务无标准。首先，服务是具体的项目设置，如会员制管理、专业化服务等等;其次，服务是有...
医药产业医药经济；管理...销还有其他传统操作方法。比如说，选择大型商超或连锁药店进行生动化的产品陈列、在电视媒体进行广告宣传等。前者通常可以获得较为稳定的产品销量，后者则可以快速提高产品的知名度。但超市和药店的“进场费”、“堆...
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