...导；另一家武汉的药企，为配合产品的现款提货，将原有经销商重新分级，能现款提货的商业客户作为公司的一级客户，其他二级商业客户和小终端，由企业的促销人员协调到指定的商业拿货，对于不配合的二级商业客户，促销...
医药产业医药经济；营销...解，北京巴瑞医疗是上海罗氏体外诊断产品在全国最大的经销商，并从2010年起成为思高达血凝产品的北京地区经销商。2011年，北京巴瑞医疗实现销售收入4.08亿元，净利润9703.68万元。7月21日，新华医疗发布定增预案，拟募集资...
医药产业医药经济；资本&财经...所打出的又一记重拳，同时也给一些始终感叹渠道难做、经销商难驯的企业带来一些新的启示。人们经常在谈渠道的精耕细作，但究竟有几个企业能深得渠道精耕之要领，从而做出突出成就来的？洽洽对渠道的精耕细作，首要的...
医药产业医药经济；营销...向紧密合作型转变，利益共享，风险共担，这样才能增加经销商的经营稳定性，提升渠道运作效率，实现渠道增值。二是强化对医院终端的促动。必须让“医药代表”成为产品和企业品牌形象大使，架设好企业和医生的沟通桥梁...
医药产业医药经济；分析与评论...么价值的。最后是营销，网络现在基本上是公共的网络，经销商既卖你的也卖他的，通过并购获得网络的话基本上是不限制的，只要是好产品都会抢着帮你销。还有品牌，品牌要看每个公司的不同，所以从我们整个种业看跟其他...
医药产业医药经济；分析与评论...核人力资源部门。五．渠道梳理和规划核心思想：对现有经销商、代理商好医药中间人进行梳理，实行合理的客户分级管理，建立客户审核、发货、服务等相关流程和体系，不同的市场根据实际需要进行不同的渠道结构设置，最...
医药产业医药经济；营销...润空间几乎降为零。蜂农叫苦连天，老牌蜂蜜叫苦连天，经销商叫苦连天，消费者叫苦连天。。。市场机会分析蜂蜜市场真的就没有机会了吗?从市场需求来说，国家工商局对蜂产品市场进行清查整顿，把80%的假货清除出市场，...
医药产业医药经济；营销...学的管理与控制，要处理好原料供应商、生产企业、各级经销商、消费者的价值关系。企业做好产品规划，向专业化领域发展，可以说是对价值各方的最好回报，如果企业的主打品种销售上了规模，各个环节的成本都会降低，大...
医药产业行业资讯；保健品行业...中了解到，原料药材涨了，伤害还不仅仅是消费者，一些经销商和药厂也开始盘算以次充好甚至制假售假。杭州胡庆余堂药业有限公司副主任中药师王森泉告诉记者，添加原料已经开始在源头上成为中药材市场“潜规则”。“我...
医药产业医药经济；中医药行业...几部电话，几篇广告的招商模式，已经成为历史教材。而经销商也不是过去那种蜂拥而上，因此，现阶段的医药企业普遍少了当初的浮燥心理，静下心做事情。因此，许多药企的在经营模式晚加务实性，一方面把招商工作做到细...
医药产业医药经济；营销