...相对渠道而言的，即重点进行终端推广，包括临床、OTC和第三终端等。过去，传统的普药销售只是简单地将产品放到渠道上，很少甚至不做终端工作，但现在也要被迫做终端了。当然，通过临终端商业做这项工作往往能事半功倍...
医药产业医药经济；营销...，不断增加主产区数量，销量因此而得到了大幅增长。向第三终端要销量近两年来，第三终端发展迅速。尤其是一系列政策的出台，第三终端已经成为销量增长的一个重要战场。要想实现销量的爆炸性增长，深挖第三终端势在必...
医药产业医药经济；管理...妻关系”，成为利益共同体，这样才能一条心的向前走。第三、营销重心降低，区域化精耕细作：经济学有个理论叫做马太效应，强者恒强，弱者恒弱，或者说，赢家通吃。所以品牌OTC企业要在全国局部形成重点市场，营销是有...
医药产业医药经济；营销...等退烧药为代表的跨国药企，在广大的二、三线城市以及第三终端，并不具备竞争优势。有医药行业分析师认为，尼美舒利在国内的主要生产厂家作为该事件的“受害方”，即便采取了补救措施，例如再推儿童退烧药新品，以降...
医药产业药品天地；药界风云；数据与行业分析...配送药品１５万～２０万元，2004年仅在该县一个县城的第三终端市场，销售额就达到了6000多万元人民币，占了整个公司销售收入的25%。三江医药公司覆盖浙西地区终端１３００多个，今年可望完成销售１亿多元。其他地区如湖...
医药产业医药经济；专栏...药物流业分销扁平化的趋势日益明显。早在去年，浙江省第三终端市场运作中就出现了全新的二级分销模式，上游制药企业可以通过区域物流企业将产品一步到位送到终端。在新的市场环境下，终端资源才是医药物流企业新的核...
医药产业医药经济；医药流通...悉，作为国内儿童药制药龙头企业，康芝药业精耕细作于第三终端市场，公司2003年即介入第三终端市场，在全国拥有近千家代理商和超过3万个销售终端，目前公司在第三终端的先发优势依然明显，并根据市场变化不断对其营销...
医药产业医药经济；企业观察...大部分都集中在某个省级区域，承担了该区域内OTC终端和第三终端大部分的一级分销功能，是上游制药企业进入这些区域市场的入口。近几年，这些物流公司的区域霸主地位日益突出，业绩发展迅猛。三是各省（市、县）的一级...
医药产业医药经济；分析与评论...力本就脆弱的心。记得一次一位在某医药企业派驻陕北做第三终端开发的医药新人和我沟通时说：“我是一名刚毕业参加工作不到3个月的新人，被公司派驻到这个离家很远的市场做第三终端，面对这样复杂而陌生的市场，品尝...
医药产业医药经济；营销...受到方方面面的关注。业界所关注的不仅仅是医改新政下第三终端的扩容，伴随基本药物目录（基层医疗机构使用版）的出台，一时间，企业“几家欢喜几家忧”。大企业纷纷加大市场开发力度，进行资源整合配置。中小企业则...
医药产业药品天地；药界风云；数据与行业分析