...利”为核心的门店促销已陷入困境，没能锁住门店的忠实顾客群，一直困扰着不少药店经营者。本期，笔者着重分析促销的三个阶段的形式、目的，并加以点评，探讨如何从顾客的需求出发，理解服务价值以打造“服务型促销”...
医药产业医药经济；药店视点...求，从本期起，本版将摘要连载其重点章节，敬请关注。顾客群体分析（１）有相关症状及疾病的中老年人群（２）有一定的文化素质（３）有一定的经济条件或社会地位（４）有一定的自我保健意识。顾客资料收集过程...
医药产业医药经济；营销...次要商圈和边缘商圈。一般而言，社区中心药店主要商圈顾客来店数量最多，次要商圈顾客来店数量较少，边缘商圈顾客来店数量最少；位于城市主要商业中心的药店，主要商圈的顾客最少，如“上海第一医药”，次要和边缘商...
医药产业医药经济；药店视点...地利用它为销售服务。正确的方法是，每一位到美容院的顾客，临走之前，都要附送宣传资料给顾客。如果说，美容师口头上的产品知识介绍是从听觉上给顾客留下印象，那么顾客拿回去的宣传资料则从视觉上加深了这种印象。...
健康行业资讯；专题；美容院经营...近半年的运作，公司的销售收入同比增长50%，大大提升了顾客满意度。特别是此次甲型H1N1流感爆发，企业在第一时间投放类似公益广告的产品宣传，提示消费者面对病毒变异，预防重于治疗，强调中药消炎加抗病毒联合用药疗...
医药产业医药经济；营销...还是在于“医方”。如何改变，本文现作以下讨论。1“顾客让渡价值”的概念毋庸置疑，医院必以病人为中心。而“顾客让渡价值”正是在营销学中有关以顾客为中心的经营哲学和价值营销的一个问题。所谓顾客让渡价值是指...
参考资料医源资料库；在线期刊；中华实用医药杂志；2006年第6卷第10期...，但对面已经有一家红星药店和老字号的秋实药店，许多顾客都习惯到这两家药店购物。其次，考虑医保定点资格的问题——该药店不属于医保定点药店。由于是新开药店，医疗保险暂时没有到位；而近在咫尺的红星药店和秋实...
医药产业医药经济；药店视点...处还要收取一定的管理费用，刷卡购药的成本较大。如果顾客用现金买药，就能享受优惠价，所以用现金买药价格要低一些。”老大爷听后怒不可遏：“你们看我年纪大了，容易欺骗是吗？国家根本没有这种规定，我要去投诉你...
医药产业医药经济；药店视点方案一：百分百有奖促销促销对象:各终端顾客促销特点:用百分百有奖的形式来刺激顾客的购买欲当场兑奖，能增强促销的可信度促销内容顾客买若干产品可获刮刮卡一张，现场刮奖。可百分百中奖。进货方式1、按每10套产品为...
健康行业资讯；专题；美容院经营...店/钻石店”的企划，最少要包括六个重点----1、客户群（顾客层次、市场区分）的确定。2、选择适合的商品与价位。3、设计出最佳顾客招待、服务流程。4、护肤品牌选择与效果考虑。5、做好行销策略，开发及留住顾客。6、要...
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