...所谓管理的重心就是“管”人；也有人说是管理渠道商（经销商、代理商、二批商等），认为经销商是企业生存、发展的根本――中国“地大物博”，没有经销商怎么能很好的辐射控制全国市场呢？！要分析营销管理到底是“管...
医药产业医药经济；营销...能真正创造差异化的竞争优势——唐#8226;舒尔茨语。3%的经销商长盛不衰经销商在经过激烈的市场竞争洗礼之后，真正的通过销售产品而能得到的产品价差（也就是毛利润）被同行竞争挤得一干二净。迫于市场同类产品竞相砸价...
医药产业医药经济；专栏...冲突，是指医药生产企业在某一个地区范围选择代理商、经销商的重复，或未按当地医药经营企业相互间的交易规律及网络覆盖范围而指定代理商或经销商。这个重复选择的代理商和经销商及未按当地医药流通规律指定的代理商...
医药产业医药经济；医药流通...种一般都比较单一，市场营销资源主要集中在渠道层面（经销商、大包商、医院及药店等），以及大量的广告投放；从市场的角度看，竞争者数量也比较少，竞争的程度并不激烈。而近几年，随着产品同质化的加剧、竞争对手的...
医药产业医药经济；分析与评论...供应商要求渠道扁平化；零售终端又在不断打压代理商、经销商生存空间；在一级市场，目前的竞争已日趋饱和，二、三级市场也将面临战火蔓延……面对如此现状，处在夹缝中生存的经销商也十分害怕仅仅承担库存转移的职责...
医药产业医药经济；营销...种失误。如果从"基地战略"的传播效应上说，白酒经销商看重的是品牌，是品质和营销成长的空间，而不在乎基地的大小，产量的高低。众所周知的事实是，白酒的产量在如今的市场状态下，于品牌成长没有任何意义，只...
医药产业医药经济；营销...是通过医药流通渠道传递产品的使用价值和定位概念，借经销商之势，达到刺激终端消费者的目的。在渠道建设方面，经过数十年的发展，企业拥有着成熟稳定的营销网络。其首先要做的是提高经销商们对产品重新定位的认识，...
医药产业医药经济；分析与评论...按照国家有关规定基础性输液更换丁基胶塞后，由于之前经销商囤货和个别输液企业不顾国家规定继续使用天然胶塞生产产品，以及丁基胶塞在使用中出现质量问题等原因，使7月份之后的大输液市场鱼龙混杂，不少按规定更换...
医药产业医药经济；分析与评论...重。据悉，同仁堂于2005年底推行了营销改革，替换10％的经销商并采取现款现货销售制度。尽管此举完善了营销渠道和网络终端，但由于加大了经销商的经营风险，减少了渠道商进货的积极性。“中药产品的同质性强，单纯靠老...
医药产业医药经济；企业观察...是市场“沦陷”的城市，面对天天有窜货、乱价，日日有经销商投訢区域得不到保护，看着手中去年高昂的市场管理费用报表，想着现在竞争残酷的市场，行业的管理细分导致人员增多，渠道的战线的拉长，公司的利润越来越低...
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