推荐新顾客能更快和更好地发展业务。如果没有利用推荐式销售，你将失去25％的潜在业务。赢得新业务的顶尖销售技术，并非利用推销人员。最佳的方法是通过你的现有顾客，向你推荐潜在的顾客。推荐方式这么有价值的原因...
医药产业医药经济；营销...，似乎有点儿举棋不定。站在一旁的店员敏锐地观察到了顾客的表情，上前轻声问道：“您想买感冒药吗？”“是啊，我想买快克，但是好像这药跟以前不太一样啊。”大妈疑惑地问道。店员熟练地从货架上取下药，指着比以前...
医药产业医药经济；药店视点...系统来操作，使经营的每个环节都能成为一个单独的激发顾客兴趣的营销系统，从而使门店快速成为一线品牌，完成与竞争对手的区隔。具体做法是：在剖析商圈内目标顾客的消费习惯后，从顾客固有心智模式的盲区切入，对门...
医药产业医药经济；营销...世纪的消费者导向。时至今日，从“如何得到销售”到“顾客的终身价值”的转变，更是成为众多学者、业内精英最致力研究的话题，即从强调不计代价全力争取新客户的传统目标，转变为留住客户的心，从抢攻市场占有率转变...
医药产业医药经济；专栏....4趋势分析3.5营销手段3.5.1与企业目标相适应3.5.2吸引更多顾客3.5.3培养忠诚顾客3.6发展措施3.6.1保成价格优势3.6.2培养专业医师3.6.3配套保险服务3.6.4开辟男性市场3.6.5研制优质原材料3.6.6采取连锁模式3.7企业文化3.8制度建设3.9队伍...
医药产业行业资讯；美容及化妆品行业...一些金钱物质利益刺激的手段，促销虽然能在短期内刺激顾客购买产品，却也有着一些与生俱来的副作用，比如“碰运气成分”、“提高价格敏感度”、降低品牌质量形象，也无法加强顾客对品牌使用价值的认知，很难增强顾客...
医药产业医药经济；营销...药品的交易场所，而没有其他任何特色的时候，凭什么让顾客记住它？事实上，只有当药店真正成为提供健康服务和用药信息平台的时候，顾客在有需要时才会想起并光顾他所熟悉且感兴趣的药店。因此，药店营销有必要回归到...
医药产业医药经济；营销...及时补充新的资料，对客户变化进行跟踪。工作内容建立顾客数据库是一个系统工程，而不只是堆砌顾客资料。这个系统工程包括如下主要工作：（1）根据“二八法则”，按类别和区域市场细分大、小客户和潜在客户；收集完...
医药产业医药经济；营销...，“上个月月底才竣工的，投入使用没几天。主要是为了顾客进出药店方便。”“方便顾客出入？”我有点诧异了。“您有所不知。”店员接着介绍，“像您这样的顾客上台阶进入卖场当然不成问题，但一些特殊人群却可能有困...
医药产业医药经济；药店视点...训内容最多，基本的套路大都是销售沟通中的话术训练，顾客异议的处理技巧及需求挖掘，当然行业不同还是会有些许的差异。其实，销售沟通技巧类课程培训最好能够针对员工的工作需要进行定制，以企业发生的案例来进行案...
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