...产品的操作。这里所指的“终端”不包括地方零售单体小药店，而是指具有相当规模的跨区域连锁药店，或在本区域内具有数量、销售规模等绝对优势的连锁药店。对连锁终端的开发，要注意某一区域内不同代理商所辖终端不能...
医药产业医药经济；营销...当地各级渠道：商超线选一家经销商负责商业零售渠道，药店线选一家经销商，负责医药零售渠道。既然要有经销商加盟，那就存在如何选择经销商的问题，尤其是在目前国内保健品行业相对混乱、浮躁的时期，优选经销商伙伴...
医药产业医药经济；营销...：1.小企业将逐渐退出竞争。此次检查过程中，不少乡镇药店及卫生站出现了药店空柜现象，下柜产品首当其冲的是一些小企业生产、经营不规范的产品，可以预计的是，小企业的产品经此次检查后销售业绩将受重创。同时，这...
医药产业医药经济；营销...：1.小企业将逐渐退出竞争。此次检查过程中，不少乡镇药店及卫生站出现了药店空柜现象，下柜产品首当其冲的是一些小企业生产、经营不规范的产品，可以预计的是，小企业的产品经此次检查后销售业绩将受重创。同时，这...
医药产业医药经济；企业观察...的低价，会引起当地连锁跟进，引发价格地震，当大部分药店跟着降价，价格体系就会走低，批零差价趋于缩小。价差就象水有压力差才能流动一样，当进货价和出货价一样甚至倒挂时，卖场也就失去了销售该产品的动力。产品...
医药产业医药经济；营销在竞争白热化的今天，各行各业纷纷祭出“营销为王”的绝招，医药零售人亦按捺不住，医药零售营销愈演愈烈。但是我们看到零售营销随着市场竞争不断加剧，同质化竞争越来越严重，价格越降越低，营销投入越来越大，收效...
医药产业医药经济；营销...精耕细作，非常好的院内市场基础销售带动下、产品在OTC药店和第三终端市场的销售量是逐步攀升、05年实现销售收入XX亿元人民币。在OTC市场和第三终端市场高速增长的良好销售情况下，原有渠道和价格体系管理远远滞后于产...
医药产业医药经济；营销问题：1、终端药店划分为A、B、C三级是否有很大的意义和必要？2、是否获得店员较高的推荐率，就能得到较高的销售业绩？3、是否针对店员高额促销费用就能够获得高的销售业绩？4、良好的终端客情关系是高频率拜访就能得...
医药产业医药经济；专栏...他们常规家庭用品，或送给他们孩子一些学习用品等等。药店经理或个体老板这类客户可以采取送产品做礼品的方式，既打压了竞争对手，又扩大了品牌宣传。假如送产品的成本是1的话，那么在客户眼中它的价值也许是5。而且...
医药产业医药经济；营销...：1.小企业将逐渐退出竞争。此次检查过程中，不少乡镇药店及卫生站出现了药店空柜现象，下柜产品首当其冲的是一些小企业生产、经营不规范的产品，可以预计的是，小企业的产品经此次检查后销售业绩将受重创。同时，这...
医药产业医药经济；营销