...，生产企业开发市场，首先就是开发渠道，选择一个好的经销商。反过来说，拥有了渠道才可能赢得了市场。因此，为了生存和发展，近年，各企业围绕着商业渠道每时每刻都在演绎着成功或伤感的故事。随着市场经济的快速发...
医药产业医药经济；专栏...，不少医药企业纷纷举办产品推介会，那些特色品种成为经销商追逐的目标，而企业对代理商也提出了更高的要求。青岛尚达医药的羟乙基淀粉130就是一个鲜明的例子，由于要求代理的区域代理商太多，厂家只能在烟台会期间将...
医药产业医药经济；营销...相似，但两者最大区别在于渠道模式的不同。汤臣倍健以经销商合作为主建立渠道，渠道扩展迅速，可以在短时间内大幅提高产品销量，但其并没有提升消费者的购物体验。GNC以自营或特许经营的方式开店面，速度和汤臣倍健无...
医药产业医药经济；资本&财经...想两年前的情况时不禁感慨万千。初期设立了太多的一级经销商，这是他个人对前列康项目不满意的一个地方。“但是这次参加‘飓风再起’的商业代表中有1/3是来自零售终端的。”此消彼长，在送走一批的时候人们也迎来了另...
医药产业医药经济；营销...业模式带来契机沙利文报告指出，目前农药销售模式以总经销商代理、下级经销商和零售商分销为主。而土地流转，种植大户和专业合作社的出现，为农药垂直化销售和农药电商服务创造了条件。不仅如此，大规模农场的出现将...
医药产业医药经济；生物技术；生物医药...寡头垄断格局将逐步形成。既往的传统物流体系被打散：经销商低价销售、折价出货、价格倒挂和冲窜货成为一种常态，渠道客户和终端客户忠诚度不断下降，市场人员怨声载道。医药企业是继续用“堵”的方法去治标，还是用...
医药产业医药经济；营销...邀请各地各级媒体到场采访，制造新闻传播效应，让各地经销商未见产品，先闻其声，让那些有意进货的经销商蠢蠢欲动；然后又趁热打铁在各地举办了推广会，邀请各地经销商参加订货会，通过成龙及其儿子房祖名两位代言人...
医药产业医药经济；营销...真正成为国际性大展；效果好：“健博会”真正为企业与经销商搭建一个交易的平台，邀请国内的经销商10000多家，海外将来自美国、日本、泰国、俄罗斯、韩国、马来西亚等组团经销商近500家，亲临现场洽谈！◆参展费用→价...
医药产业医药经济；展会&会议...标到品牌(产品与企业品牌)导向性延伸，可以有效的吸引经销商的加盟和合作信心。招商企业的规模实力和发展阶段处在不同的时期，企业的战略构架和对市场的吸引力是不一样的，资源体系也大不相同，企业文化与市场输出，...
医药产业医药经济；营销...路建设上，哈慈药业的哈慈驱虫消食片并没有采取像独家经销商经销权拍卖的方式，而是根据普药的特点，招募了众多大大小小的经销商，低额度首批进货，迅速将货铺到全国各地的终端。２、走大流通渠道模式典型的全国性大...
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