...的过程中，如何加强渠道管控，通过精简一级、增大二级经销商数量重建商业格局是当前药企首先要解决的问题。“有企业人士说。“为了使供应链各环节的利益合理化，尤其是近年业绩销量一直下降，靠价格拉动业绩的企业更...
医药产业医药经济；营销一直以来各大厂家和经销商以及A、B级美容院都在相互鼓励大做特做促销，那么，C级的小店怎么办呢？经过多次深入的调查和研讨，而且也在一些C级小店尝试了做几次促销试点工程，效果也非常的好，这证实了小店也得搞促销...
健康行业资讯；专题；美容院经营...上瞒下，报喜不报忧；渠道中价格体系混乱、恶性窜货；经销商库存增加，利润下降；员工对企业忠诚度下降，易受利益驱使而与代理商串通一气。种种病症最终导致企业经营风险增大，营销成本一路攀升。建立科学的过程控制...
医药产业医药经济；营销...所谓内部市场化，就是生产厂家自行投资建设专卖店或与经销商合资共同设立专卖店，风险由生产厂家自行承担或转移部分风险。而外部市场化则是完全由经销商出资设立专卖店，这种情况中的风险全部由经销商承担。不管哪种...
医药产业医药经济；营销...的维护也从成长阶段的利用到成熟阶段的紧密合作，大型经销商从成长阶段的紧密合作和依赖变成了一种互相补充的客户关系等。2.网络控制企业在成熟期，由于市场竞争更加激烈复杂，一些较小的企业已被挤出市场，剩下的大...
医药产业医药经济；专栏...吗？长年在石家庄市桥西区搞经营的一位不便具名的药品经销商向本报记者透露，按国际惯例，开发研制一种新药大约要8到10年，长的甚至超过15年，从研发到投产的成本在10亿美元左右。而按一些制药企业惊人的研发速度，可...
健康行业资讯；专题；药品价格...，义诊活动跟进而迅速积累了惊人财富的蒙派药品保健品经销商一时显得迷茫和无所适从。曾经被奉为经典的手法，如今却显得异常的步履艰难。上有政策严相逼，下有百姓齐声怨，蒙派营销模式正面临集体转型。不可否认，作...
医药产业医药经济；营销...放大量宣传费用，小市场的渠道通路厂家不要控盘，借助经销商力量做好本地市场，尽可能向下幅射。协助经销商多开渠道，多开点，多个代理制也未尝不可，做密集型渠道组合，厂家控制协调各代理商之间关系，即使小范围冲...
医药产业医药经济；营销...全国统一大市场的分销体系来疏？当价格控制越来越难、经销商大呼赚不到钱而对厂家的忠诚度急剧下降时，究竟留给经销商的利润空间是小了还是大了？分销价格体系应该如何设计才能有效提高销售业绩？如何以降价、涨价等...
医药产业医药经济；营销...验也会促进品牌的形成。同时，品牌能给“唯利是图”的经销商们信誉的保证，能够走量，能够带货，提高生产企业的议价能力。因此将OTC药品做成品牌药是每个生产企业梦寐以求的事情。衡量一个品牌营销资产一般有五个面相...
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