今年以来，不少药店的经营者都普遍反映门店的客流量下降，总销售额也随之下滑。其实，这是药店同质化竞争的恶果。当满大街的药店都只是一个提供药品的交易场所，而没有其他任何特色的时候，凭什么让顾客记住它？事实...
医药产业医药经济；营销...品的计划、策划、发放等；8.负责对重点终端工作（连锁药店、医院）等进行规划、指导；9.负责终端人员的招聘、培训、考核、服务等管理工作；10.负责终端人员与销售、广告等部门之间的协调工作。优化商业渠道分层化运作...
医药产业医药经济；营销...公司召开推广会，医药公司以拜访、电话等方式与当地的药店、诊所联系后，告诉药企有50余家终端客户表示乐意参加推广会。然而到了开会那天，直到中午，参加会议者只有几人。至此，推广会以失败告终。此次推广会失败的...
医药产业医药经济；营销...店员“拉”成自家人。推：最直接的“推”法，就是运用药店的行政命令，硬性规定。“推”着店员去卖产品。这种方法尤其适用于连锁药店。企业可以拿出一部分市场推广费来支持连锁总部，与连锁总部达成合作与战略联盟，...
医药产业医药经济；营销...的低价，会引起当地连锁跟进，引发价格地震，当大部分药店跟着降价，价格体系就会走低，批零差价趋于缩小。价差就象水有压力差才能流动一样，当进货价和出货价一样甚至倒挂时，卖场也就失去了销售该产品的动力。产品...
医药产业医药经济；营销...品零售业的发展，最终必须归结于顾客价值的体现。零售药店的所谓核心竞争力，说到底就是如何为顾客服务。然而，管理有流程，服务无标准。首先，服务是具体的项目设置，如会员制管理、专业化服务等等;其次，服务是有...
医药产业医药经济；管理...设型药妆店，即在药妆店内同时附设能处理处方药的调剂药店或专柜。计划将附设型药妆店的比例从目前的10%提高至50%，通过提高药妆店的专业性，来对抗未来超市便利店的竞争。案例二：“美容顾问”+“药剂师”的杉药局日...
医药产业行业资讯；美容及化妆品行业...些中间利润甚至超过6500%。公立医院药价存在虚高，一些药店的药价也不低廉。本报记者通过长达一个月的暗访调查，发现一些药店通常都会忽悠顾客购买高毛利药品，并进行关联销售。-暗访·北京康佰馨大药房招实习销售员如...
医药产业医药经济；药店视点...细作，在非常好的院内基础市场销售的带动下，其产品在药店和第三终端市场的销售量逐步攀升。在OTC市场和第三终端市场高速增长的良好销售形势下，原有的渠道和价格管理体系远远滞后于产品高速增长的需要。2005年，该公...
医药产业医药经济；营销8月24日，100多位连锁药店和药品生产企业的“老总”出现在贵阳“2006年PTO工作年会暨会员发展大会”上。他们像小学生一样专心记着笔记，并不时拿出相机拍下大屏幕投影上显示的讲义。这些听众、观众对准的“焦点”人物是PT...
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