...模式，它的直销员本质上不同于企业的雇员，而是独立的经销商。这种模式具有进入成本小、方式灵活和具有累积效应的特点。为了系统解决个人创业与企业成长之间的矛盾，直销企业选择了可重复消费的产品作为切入市场的手...
医药产业行业资讯；美容及化妆品行业...端客户。为了争取海外代理商的合作，迈瑞的方法是，向经销商主动提供质优价廉的配件，以此提高经销商的利润空间，与跨国公司靠高价销售配件继续牟利的做法相比，这一举动迅速赢得了经销商的好感。一些国际品牌的配件...
医药产业医药经济；企业观察...××制药曾经“三天回款十万元”的某解酒产品，在面临经销商退货时，其总经理却以“我们的货在他们那儿放了那么久，钱我承认欠他们的，但是现在不还”，而且还以此为荣，殊不知这种行为不仅给自身带来了损害，更会导...
医药产业医药经济；营销...企业的头脑，于是惨剧随之发生。首先，逐利行为表现在经销商和代理商的代理经销权争夺战方面。在市场逐渐走俏的产品面前，对市场建设有过巨大贡献的经销代理商为了稳定自己的利益，而且前期都与企业签署了区域代理协...
医药产业行业资讯；美容及化妆品行业...尔雅面对市场；当然最终成功还要看后续策略是否缜密，经销商是否有利润。·战术二：定点掠夺核心策略：寻找对手主力替代。以往害怕竞争对手，绕着对手主力开发市场，这种思路是错误的，最有效的策略是专门针对竞争对...
医药产业医药经济；营销...“少量多次”发货，视铺货广度与企业实力而定。当然，经销商的奖励政策也不可忽略。终端促销要实行“弹性计划”，注意避免突然上量后不能及时供货的状况。关于人员的管理，一支比较成熟的销售队伍大体有以下职能：商...
医药产业药品天地；药界风云；药材市场分析...手段把他们管住，让他们老老实实地卖货；有人说是管理经销商，认为经销商是企业生存、发展的根本；有人说是终端为王，一切营销管理都要围绕终端展开。要分析营销管理到底是管什么，还是回到市场营销的本质上来。每个...
医药产业医药经济；营销...营成本较高、时效性差、管理难度大等等。2、企业通过经销商来完成，缺点：计划、方法、策略的执行力度差、对企业的忠诚度不够等等。这所有的一切最终感受到受伤的是我们企业的加盟主、末端顾客。在面对如此尴尬的局...
医药产业行业资讯；美容及化妆品行业...大健康公司去年创造净利润3096万；同时大健康公司接受经销商的预付货款大幅增加，并导致广州药业2012年预收款项达到3.37亿，同比增129%.王老吉大健康公司去年还加大了广告宣传力度、营销人员费用以及运输费用等与销售相关...
医药产业医药经济；资本&财经...中国它作为一个独特的名词和现象存在。不论是企业还是经销商这两个字有很多很多的体会，有人提起招商非常痛快，非常高兴，认为招商是非常好的办法，能够快速把钱找回来，让自己的好项目、好产品能够非常快的得到成功...
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