...颖而出，同仁堂在１３个核心品种上推出了首席经销制：经销商在这１３个产品中选定一个，担任该产品的首席经销商，负责该产品的销售策略、市场维护、全方位管理及保证销售额的完成。一段时间下来，因品种繁多而顾此失...
医药产业医药经济；资本&财经...：1、关注媒体招商广告。2、关注行业技术成果。3、关注经销商经营项目。4、关注行业领域专家动向。5、关注媒体新闻动态。竞争对手研究研究竞争对手，关键是一个“透”，研究最关键的是对比研究，即把竞争对手和本企业...
医药产业医药经济；营销...。问题的关键是，由于多年的主客观原因，前列康的渠道经销商以对待鸡肋的心态，对待前列康。不卖不行，断断续续总有人买；卖又卖不大，挣钱也不多。所以，当时康恩贝的经销商对待前列康的态度是放任自流。前列康要想...
医药产业医药经济；营销...的90%。北京巴瑞医疗是罗氏诊断体外诊断产品全国最大的经销商，也是思达高血凝产品的北京地区经销商。2011年，北京巴瑞医疗实现销售收入4.08亿元，净利润9703.68万元。人福医药参考其他上市公司的并购经验，按10倍市盈率对...
医药产业医药经济；资本&财经...面上看似乎有点多余，因为谁都知道，招商就是借助各地经销商的力量来做大自己的产品。然而这个说法还是有点笼统，最少也不是很全面。一些“招商专业户”的目的主要是圈钱抓现钞，这样的招商行为本文暂不讨论。而战略...
医药产业医药经济；营销...在招商中寻找到一个比较高的产业起点，为寻找到合适的经销商打下基础。其次是对所属产品进行品牌包装：寻找合适的产品的新商标，以及针对新商标的产品包装设计，产品概念的二次开发、市场的再定位，营销手段的制定和...
医药产业医药经济；营销...前，血必净销售仍采用的是代理制。未来，公司计划除大经销商继续保留外，小经销商有可能都会被替换掉，长远看将实行直营，而且直营会从目前经销商销售较为薄弱的地区开始。从代理到直营，公司将强化对医院终端的掌控...
医药产业医药经济；资本&财经...价策略为杠杆，撬动网络资源；2、利用招商大会，鼓动经销商热情；3、煽动市场气氛，反拉渠道参与；4、强力市场支持承诺并及时兑现，增强经销商信心；5、锐利清晰的产品概念也是吸引渠道合作伙伴加盟的重要原因。快速...
医药产业医药经济；营销...企业都在苦寻良策。渠道失控制药企业的下游也就是医药经销商的格局发生了巨大的变化：医药分销行业集中度正在进一步提高，跨区域的医药物流企业正在蓬勃发展，医药流通业的寡头垄断格局将逐步形成，传统的“行政区划...
医药产业医药经济；医药流通...曼已在中国建立了1家全资子公司，8家办事处，与100多家经销商建立了合作关系。“从目前的销售数据来看，利德曼每年递增的销售额与我们的销售团队、服务都有关系。”沈广仟如是说。据介绍，利德曼正积极拓展海外市场，...
医药产业医药经济；企业观察