连锁药店的销售管理

零售终端连锁化趋势为OTC终端营销提出了新的挑战随着药品零售市场的发展，零售连锁药店得到了长足的发展和壮大，连锁终端的规模和数量也越来越向集中化方向发展。而连锁企业的药品销售额在整个零售市场的占比也越来越...

医药产业医药经济；营销

...出版的《中国药店》杂志显示，2009年至2010年度中国药店连锁百强销售收入655.68亿元，比上年增长46.60亿元，增幅7.65%，保持了整体的增长。不过，这一增幅远低于中国药品市场的增长率。根据IMS公司4月公布的数据，中国药品市...

医药产业医药经济；药店视点

难緾的终端“霸王政策”

在广东省今年内曾出现了几次较大规模的大型连锁药店向药厂“压榨利润”的风波。事件原由是XX大型连锁药店要求药品供货厂家给其供货的药品按现执行供货价下降40-60%不等的价格幅度。此霸王政策的对象不仅是国内的药品生...

医药产业医药经济；营销

2006年，笔者在总结连锁药店扩张的成果时，非常遗憾地写道：“愈来愈多的迹象表明，跨区扩张已经走到了十字路口……在一些区域，连锁要么是没能产生规模效益，要么是根本就没有上规模，仍然处于艰难的投入期，原因在...

医药产业医药经济；药店视点

药品零售店看重“医前保健”

...流了处方药市场份额，药店整体难以为继。”永康门医药连锁机构董事局主席王鲁豫在接受中国商报记者采访时表达了对目前零售药店的担忧。据了解，永康门医药连锁机构是涵盖全国各地域连锁并购形成的医前保健连锁超市的...

医药产业医药经济；药店视点

连锁药店经历了近10年的快速发展，已经从一个幼小的婴儿逐渐成长成为强健的青少年，连锁药店的发展和壮大，也促使药品供应链在悄然地发生着变化。连锁药店的发展促使了其对药品供应链的缩短要求，进而有效降低药品的...

医药产业医药经济；药店视点

...场，这些由处方药转型的OTC药企，略显力不从心：或出现连锁供货价被强势连锁挤压空间，或出现好产品被拒连锁门外，或出现千方百计进入首推但被店员冷落轻视，或出现热闹促销后的门庭冷落。如何与连锁上下共赢，如何让...

医药产业医药经济；药店视点

...前更好的终端工作业绩。随着药品零售市场的发展，零售连锁药店得到了长足的发展和壮大，连锁药店的规模和数量也越来越向集中度方向发展。而连锁药店的药品销售额占比也越来越大，在药品零售市场中的地位也变得更加举...

医药产业医药经济；药店视点

...零售将会变得更加惨烈。药品平价现象的趋势依然存在，连锁药店的价格战依然不可避免，门店客源争夺已经从单纯的价格吸引到药店整体服务提升的趋势演变，主要体现在药店药品价格的进一步降低和门店经营成本的不断上升...

医药产业医药经济；药店视点

...药店完成销售。这和中国目前医药的现状完全不同，中国连锁药店几乎无法获得处方单，同时国家通过处方药的销售限制以期规范药品行业的分类管理，显而易见，这样反而在一定程度上限制了连锁业态的快速发展。美国连锁药...

医药产业医药经济；企业观察