我们知道药店门店选址的重要指标之一是人流量，记得去年年初去重庆和平药房连锁公司拜访其连锁创始人之一集团副总丁敬东时，他的几番话道出让我感触很深。2005年他针对和平连锁进行的一系列改革措施中，最核心的思想...
医药产业医药经济；药店视点我们知道药店门店选址的重要指标之一是人流量，记得去年年初去重庆和平药房连锁公司拜访其连锁创始人之一集团副总丁敬东时，他的几番话道出让我感触很深。2005年他针对和平连锁进行的一系列改革措施中，最核心的思想...
医药产业医药经济；专栏...欲望，达到增加销售的目的。因此，零售行业包括超市、药店等早就开始学习陈列技术，期望通过陈列优化提升门店客流及销售额。所谓陈列就是将产品以引人注目的方式展示于合适的商店位置，满足客户需求，提升企业品牌形...
医药产业医药经济；营销...的一点建议来给大家做参考。一．OTC方面：分为消费者和药店营业员及商业客户3方面1．消费者方面真对消费者严格的来说不是礼品，而是赠品，除非商品单价高，利润奇高，也可做为礼品。医药赠品必须符合3原则，价低，耐用...
医药产业医药经济；营销随着连锁药店市场竞争程度的不断加剧，利润空间进一步缩减，盈利水平面临困境，为寻求新的利润增长点，从去年开始已有许多连锁药店将目光转移到上游资源，通过做OEM（贴牌生产）来生产自有品牌的药品。海王星辰连锁200...
医药产业医药经济；营销年关将至，社区药店面临着各种指标能否达标的困境，代理产品销售与总销售额无法平衡，专家建议——快到年尾了，对于连锁药店的社区门店来说，又快到了发“成绩单”的时候，销售额指标、代理产品销售指标等一系列的指...
医药产业医药经济；药店视点随着国内药品零售业竞争的加剧，促销已经成为药店竞争的重要手段。近年来，各种促销方式在药品零售市场中得到广泛的应用，如打折、返券、会员优惠等。而原本旨在提升销量的促销手段现已逐步发展成为一种药店与目标消...
医药产业医药经济；药店视点...三是点面上结合。这里所谓的点指的是单个终端，如连锁药店的某个门店；这里的面指的是整个连锁药店所有门店。销售新生代后拜访时切记顾此失彼：只注重终端某个点上的拜访是不够的，这个终端的店长店员好打交道，那我...
医药产业医药经济；营销...中，只要我努力，也一定能成功。(2)应该明白，到医院或药店推广、宣传药品，是传达新的医药信息，促进医生、店员将新的科技成果尽快用于临床，以保护与维护人的健康，使自己及自己的企业为之多做贡献，而不是乞求恩泽...
医药产业医药经济；营销...引导顾客作出购买决定呢？技术层面：会卖销售的主体是药店内的营业员。营业员向顾客介绍商品的时候，凭着自己对产品的了解，运用多种销售技巧把产品卖给顾客，这就是会卖。会卖的前提是营业员充分了解产品，这就需要...
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