...希望通过招商可以融资做点广告，赚点钱。如果机会好，经销商不小心把产品做成功了，可以为厂家带来源源不断的利润。经历过企业承诺的失信，经历过太多的失败，如今的经销商也变得精明起来，选择产品也理性多了，产品...
医药产业医药经济；专栏现在厂家的销售人员流行一个词：控盘。同时，经销商之间流行一个词：反控盘。前者就是指厂家通过控制商业渠道成员而控制市场。对于厂家来说，控制大型零售商是不现实的，但是控制经销商和中小型独立零售商却是可行的...
医药产业医药经济；营销...市场培育相结合，不仅注重建设选择、评价、培训、凝聚经销商的能力，也注重通过技术推广手段与终端客户（医院和医生）沟通、培训、交流的能力。现已逐步建成一支经验丰富、市场开拓能力较强的销售队伍，未来计划在全...
医药产业医药经济；企业观察...二、三线城市的药品流通市场上，还存在着许多“光杆”经销商，他们主要以上门生意为主，一般只承接了1~2个厂家的产品销售，或者作为当地大型经销商的下属分销机构，产品线单一，因为买卖小，老总、采购、配送等集于一...
医药产业医药经济；营销...业带来管理、信息、培训等软资源。做非品牌工业的区域经销商非品牌工业也许资金、人才不济，或不能把自己打造为大品牌，但它拥有良好的产品，或独家，或某专科药品疗效显著。通过商业自身网络为其推广销售，必能争取...
医药产业医药经济；分析与评论...度，由于增加信用额度与“现款现结”的联系，降低了大经销商的反感，减少了改革阻力。此外，同仁堂特别组建了一个新的营销分公司，其人员全部来自市场化招聘，以此带动公司整体营销工作的提升。通过该公司，加强与终...
医药产业医药经济；企业观察...容易转化为窜货的本钱。客户选择不严格企业发展初期对经销商来者不拒，导致投机商充斥其中，正常的经销行为变成了纯粹的投机行为，规范的经销商也只能被迫追求短期利益。在这样的政策下，流通商趋之若鹜，纯销商避之...
医药产业医药经济；营销...抗生素很多都有可替代性，把这一品种的价格降下来了，经销商就很可能转而经营另外一些利润率高的品种，那些医德不过关的医生开处方时也开始避开那些降价品种，更有甚者，有的医院药房干脆就不进那些降价品种，导致有...
医药产业医药经济；原料药...必须寻找资金实力与经营能力较强的具备商超运作经验的经销商，而实力强的经销商对公司、对品牌、对利润空间要求比较苛刻，而厂家也因为违背自己的销售政策而放弃合作，寻找到实力比较小的没有经验的比较“听话”的经...
医药产业医药经济；营销...两毛钱；市场上97%的保健品招商不成功，甚至根本招不到经销商；90%的保健新品在市场上熬不过两年；归根结底，这些原因都是由于保健品行业遭遇的信任危机造成的。不解决信任危机，保健品整个行业依旧前途渺茫。只有解决...
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