...项资源有效利用和规范化管理，增强医药生产企业和医药经销商的市场竞争力，增加邮政服务社会经营品牌和实效。由于市场竞争的加剧，药品现有的销售终端已不再局限在大中城市的医院、医药经销商，而是不断地向中小城市...
医药产业医药经济；营销...而成。而真正能把服务做到位的企业很少，大多数企业或经销商在市场操作时只注重眼前利益，不注重服务。因此，招致顾客投诉与不满，这样的企业也面临着市场的淘汰。会议营销的环境正在发生着很大的变化。营销成本逐步...
医药产业医药经济；营销...询有限公司品牌顾问刘拓。擅用假日经济记者：有些家纺经销商认为，假日促销，做就是“促死”，不做就是“等死”。您怎样看待这种现象？刘拓：家纺产品作为一种耐用消费品，50%以上的销售额是在促销期间完成的，而促销...
健康健康生活；女性；人物；访谈...业带来管理、信息、培训等软资源。做非品牌工业的区域经销商非品牌工业也许资金、人才不济，或不能把自己打造为大品牌，但它拥有良好的产品，或独家，或某专科药品疗效显著。通过商业自身网络为其推广销售，必能争取...
医药产业医药经济；分析与评论...改革前同仁堂的营销模式，一位与同仁堂打过多年交道的经销商这样总结：传统国企采用的传统销售手段。这里的“传统”二字颇有深意。1997年同仁堂改制，改制后的同仁堂仍带着国有企业的影子，尤其在营销方面，几乎完全...
医药产业医药经济；企业观察...抗生素很多都有可替代性，把这一品种的价格降下来了，经销商就很可能转而经营另外一些利润率高的品种，那些医德不过关的医生开处方时也开始避开那些降价品种，更有甚者，有的医院药房干脆就不进那些降价品种，导致有...
医药产业医药经济；原料药...容易转化为窜货的本钱。客户选择不严格企业发展初期对经销商来者不拒，导致投机商充斥其中，正常的经销行为变成了纯粹的投机行为，规范的经销商也只能被迫追求短期利益。在这样的政策下，流通商趋之若鹜，纯销商避之...
医药产业医药经济；营销...市场培育相结合，不仅注重建设选择、评价、培训、凝聚经销商的能力，也注重通过技术推广手段与终端客户（医院和医生）沟通、培训、交流的能力。现已逐步建成一支经验丰富、市场开拓能力较强的销售队伍，未来计划在全...
医药产业医药经济；企业观察...必须寻找资金实力与经营能力较强的具备商超运作经验的经销商，而实力强的经销商对公司、对品牌、对利润空间要求比较苛刻，而厂家也因为违背自己的销售政策而放弃合作，寻找到实力比较小的没有经验的比较“听话”的经...
医药产业医药经济；营销...度，由于增加信用额度与“现款现结”的联系，降低了大经销商的反感，减少了改革阻力。此外，同仁堂特别组建了一个新的营销分公司，其人员全部来自市场化招聘，以此带动公司整体营销工作的提升。通过该公司，加强与终...
医药产业医药经济；企业观察