...：1、创建保健品“四位一体”营销模式是指动态运用“终端建设”、“活动促销”、“营销推广”和“广告传播”四位一体的动态整体营销模式。2、用产品品牌提升企业品牌。3、全国市场运作和区域市场运作相结合。4、统一...
医药产业医药经济；营销...解我们与当地医药公司浦城县武夷医药公司合作开发第三终端的情况。通过实地调查和了解到现在依托当地医药商业公司开展第三终端分销会议的形式非常普遍，目前最为突出的表现是分销会议的费用逐步在涨，但会议效果却越...
医药产业医药经济；营销...动局面，营销中心在各地与商业公司共同进行了面向第三终端订货的会议推广。当近百万元费用花掉后，企业发现，虽然每次订货会都会使销售上升，但订货会结束后，很快市场又恢复常态。而订货会的投入产出比几乎是1∶1。...
医药产业医药经济；营销随着药企对销售终端的重视，在投入上也开始加大力度。建设开发终端需要资金支持这是现实，但药企在使用资金上如果安排不合理，就会使一部分资金打水漂。开发终端固然重要，但追求良好的投入产出比应该成为终端策略制...
医药产业医药经济；营销有越来越多的迹象表明，医药企业选择开拓第三终端的模式正在发生变化，由粗放式经营逐步向精耕细作转变不久前，历时两年半、活动行程达11万公里，培训基层医生3万余名、辐射农村居民过2亿人的基层医生专项教育活动—...
医药产业医药经济；营销近些年，在OTC行业工作的人都有这样的感触：终端的维护工作越来越难了，尽管投入了大量的人力、物力，做了大量的终端客情工作，但投入产出比越来越低，效果越来越差。那么终端到底发生了怎样的变化导致这种情况出现呢...
医药产业医药经济；营销...传与专家讲座宣传相结合；科普宣传与义诊宣传相结合；终端宣传中“硬终端”与“软终端”相结合，利用各种机会来宣传；宣传的可信度、可读性与宣传的到位率相结合；以治疗宣传为主，预防宣传与保健宣传相结合。三株自...
医药产业医药经济；营销...型的主要内容主要包括，其一，改变传统方式实行商务与终端分线管理。把OTC销售部负责的分销管理职能及完全分销指标统一划到客户关系部，OTC销售部主要承担覆盖终端目标，让各办事处集中精力进行终端管理维护；其二，严...
医药产业医药经济；营销...”笔者认为，现代品牌OTC企业在变革之际可以实行“直供终端+半承包”模式。销售要通过创造顾客、创新价值、占领心智，逐步实现品牌OTC企业的普药模式领先战略。建设普药组织新模式实行“市场半承包+控点销售”的组织模...
医药产业医药经济；营销...传与专家讲座宣传相结合；科普宣传与义诊宣传相结合；终端宣传中“硬终端”与“软终端”相结合，利用各种机会来宣传；宣传的可信度、可读性与宣传的到位率相结合；以治疗宣传为主，预防宣传与保健宣传相结合。三株自...
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