本文是笔者关于医药保健品：“第三终端”营销的一些观点。是接受《医药经济报》陈国东记者的采访的稿件，已经刊登于1月2日的《医药经济报》上，主要回答了第三终端的发展趋势和操作技巧与细节等问题。1、本报今年年中...
医药产业医药经济；营销...不同，有的只指三级以上医院），第二终端是零售药店，第三终端是指除大医院以外的医疗机构。显然，因为药品的特殊性，第一终端占据了市场最大份额。合资和外企进入中国市场首先瞄准的就是第一终端，当然近期纷纷也开...
医药产业医药经济；营销...品在一定区域不能快速地启动市场（医院市场、OTC市场、第三终端市场），失掉市场机会，给药厂带来代理期限内的市场机会损失。2.区域总代理或总经销商对药厂的产品忠诚度不够高，缺少一荣俱荣、一损俱损、共同发展的经...
医药产业医药经济；营销...是产品的品牌与利润成为决定是否进货的重要依据；五是第三终端的地位在不断提升，越来越多的厂家对开发第三终端越来越重视。李：我认为2007年OTC市场主要有以下特点：一是品牌OTC产品销售普遍增长，各品类领先的OTC品牌...
医药产业药品天地；药界风云；数据与行业分析...得企业不得不另寻出路，而OTC成本相对较低，另一方面，第三终端、社区、新农合的崛起带来了广大的市场。您认为制药企业构建零售网络的必要性有哪些？黄泽骎：我认为对于国内95%的药企，OTC不是可做可不做，而是非做不可...
医药产业医药经济；营销...端，所有药店归为第二终端，所有二级以下医疗机构归为第三终端。每一类终端的存在都有其市场需求做为支撑，这是按大类分，再往下延伸，其实每一类终端还可以细分，这有助于我们了解不同类型终端的价值需求，然后分而...
医药产业医药经济；营销...部的资源，以获得最大的投资回报。·DMPP是对城市、乡镇第三终端、零售药店、产品的重新定位，以确定目标和资源分配的优先次序。我们先来看看什么是DMPP？1、D（Distribution）-深度分销深度分销绝不是围绕着一级商业转。深...
医药产业医药经济；营销不可否认，许多药企都在研究、关注着第三终端。之前，他们在血腥厮杀的竞争中面临困境，于是，便把规避风险、寻求突破的希望放在了第三终端上，具体做法就是一些企业准备把新的利润增长点锁定在农村市场，但是有想法...
医药产业医药经济；专栏第三终端销售渠道的市场化特征决定了促销活动在销售过程中的特殊作用和对产品销售促进的实质意义。首先是常规促销，在商业流通渠道开展买赠活动，以买几赠几的形式较多。其次是会议销售，目前以乡镇为单位开展促销活...
医药产业医药经济；营销...场占据了较大的市场份额。由此可见，原本业务重点不在第三终端的商业如果没有足够的终端覆盖能力，还需在稳固固有市场的前提下再做打算，不可贸然将业务重心向第三终端偏移。2.强化产品优势。新医改环境下，产品价格...
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