...普药和新普药适合的终端不同，选择的经销商也不一样。第三，区域内规模最大、经营最好、推广能力最强的经销商不一定是首选的合作伙伴。笔者认为首选者应该是对招商企业产品高度重视、投入精力和资金比例较大、能够热...
医药产业医药经济；营销...个即将出台的《审批规定》中，医药生产、批发、零售和第三方物流企业都将被首次纳入电子商务经营监管范畴。其实早在2004年7月8日，SFDA就曾经发布了《互联网药品信息服务管理办法》，当时很多人已经感觉到了药品信息服...
医药产业药品天地；药界风云；数据与行业分析...程中，将迅速改变过去一味靠中间代理销售而转为加强与第三终端市场的联合，牢牢把控市场终端，加大对终端的投入和维护。因此，医药商业企业，尤其是中小医药商业企业一定要看清这一趋势，借助生产厂家的发展终端之势...
医药产业医药经济；分析与评论...场的主动权把握在我们的手中，我们就可以从容应对了。第三部分：阶段性宣传内容概述1、功效铺垫阶段①、阶段思想：立足产品内涵，在突出产品“差异化”功效的基础上，让目标消费者进一步全面了解产品的功能，知道我...
医药产业行业资讯；保健品行业...表培训投入的资金和人力是业界最大的，这在连续几年的第三方评估中都得到了证实。辉瑞通过培训提高了代表的能力和素质，更重要的是帮助代表提高了工作标准。医药代表是新知识、新技术的传播载体，但近几年市场上出现...
医药产业药品天地；药界风云；动态...个即将出台的《审批规定》中，医药生产、批发、零售和第三方物流企业都将被首次纳入电子商务经营监管范畴。其实早在２００４年７月８日，ＳＦＤＡ就曾经发布了《互联网药品信息服务管理办法》，当时很多人已经感觉到...
医药产业医药经济；医药流通...公司1820家直营门店（另有加盟店90家）多出1149家。位居第三至第十位的依次是重庆和平药房连锁有限责任公司1740家（另有加盟店772家）、云南鸿翔一心堂药业（集团）股份有限公司1453家、重庆桐君阁大药房连锁有限责任公司127...
医药产业医药经济；营销...常态化、泛滥化，使得其边际效率递减到几乎失去作用，第三个原因是大连锁药店自己做PB产品。我们知道任何一个企业的渠道策略的终极目的都是所有类型的终端客户都及时进货且保持不断货，要做到这一点，就得依赖深度分...
医药产业医药经济；营销...谈判中可能出现的异议，找到不同异议的不同处理方法。第三，协议的达成一定要以书面的形式确定，双方签字盖章。在跟进过程中，最好所有涉及政策的讨论均通过邮件进行，以便于双方查询。协议达成只是第一步，协议的执...
医药产业医药经济；营销...谈判中可能出现的异议，找到不同异议的不同处理方法。第三，协议的达成一定要以书面的形式确定，双方签字盖章。在跟进过程中，最好所有涉及政策的讨论均通过邮件进行，以便于双方查询。协议达成只是第一步，协议的执...
医药产业医药经济；营销