...是产品不好？非也，有些知名的保健品已经连续很久成为消费者认可的产品，在市场上有着辉煌的成绩。那为什么在这些销售终端，销量却不好呢？观点及方法：铺货需要按照规律进行进程控制，铺货先从最重要的核心终端开始...
医药产业行业资讯；保健品行业...尔；以阿胶、当归等中药材为君药的补血类产品一直都是消费者的首选。第三，企业对产品卖点的提炼，促进消费群体细分的同时，也构成了补血产品的另一种划分法——功效划分。大致分为三类：单纯补血类、气血双补类、调...
医药产业药品天地；药界风云；数据与行业分析...怀的快乐工具、快乐载体和快乐孵化器。在购物过程中，消费者对快乐的诉求已经不再是可有可无的附属诉求或边缘性诉求，而是核心诉求。营销的本质是“心营销”，即以心换心的过程，以企业的信心、诚心、耐心、细心、恒...
医药产业医药经济；营销...加以诠释放大，演绎出传统美德的孝道，以此作用于目标消费者，使其用药后形成典型消费者。第二步，利用农村的“乡情”，一件事情可以传遍十里八乡的特点，典型消费者可以在集中的几个乡镇形成一种口碑效应，在口碑效...
医药产业医药经济；营销...大的前提下，物价回落将促进消费的增长。４．心理因素消费者信心对消费行为、消费方向的影响很大，居民消费心理对消费的影响主要表现为负面的影响。一是利率负收益的局面短期内不会改变，居民要求财产保值增值的愿望...
医药产业医药经济；专栏...次的原因是去年以来不断发生的食品、药品安全事件，让消费者对品牌安全意识提升，并对药店店员不断推销自家品牌药的行为产生逆反心理。这些都让原本属于香饽饽的自营品牌商品，成为大家口诛笔伐的对象。反思自营品牌...
医药产业医药经济；药店视点...研发的“奥美定”隆胸产品，2006年4月被强制叫停，30万消费者以求美的心，付出高昂的成本，换回了一生的遗憾。一个100%出现问题的产品获取暴利10年。事例2、售楼小姐打来电话：XX先生，我们楼盘明天正式开盘了，请您带好...
医药产业医药经济；营销...划定市场，以差异化策略挑战品牌产品。通过对试点市场消费者、经销商、渠道、终端的全面调研，项目组对感冒药市场格局有了充分把握。再通过第二手资料收集和信息分析研究，基本勾画出了屏安可能在试点市场面临的竞争...
医药产业药品天地；药界风云；数据与行业分析...药房纷纷摆出巨幅广告——“伟哥”来了！希望借此吸引消费者。结果蓝色的小药丸不但没有火爆热销，反而遭到冷遇。如果进入中国市场是辉瑞的一项战略性选择，那么辉瑞必定充分考虑中国市场在其全球市场版图中的位置，...
医药产业医药经济；专栏...以“概念+礼品”的营销模式是舍本逐末的行为，只会与消费者的心理预期越来越远。不问消费诉求的产品定位现代市场营销学认为，企业应懂得用什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的需求。也就是说，进行正确的...
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